张继学：用新的故事做品牌

来源：新潮传媒集团

5月12日，“2017年首届50人论坛”在广州香格里拉酒店盛大举行。从中国品牌价值500强企业里挑选了50位擅长讲品牌故事的首席市场官，包括尚品宅配总经理李嘉聪、韩后总裁肖荣燊、慕思寝具总裁姚吉庆、汉能集团副总裁张彬、新潮传媒集团创始人张继学等35位大咖，分享他们各自品牌成功逻辑背后的故事。 新潮传媒创始人张继学先生在论坛上发表了题为《用新的故事做品牌》的主题演讲，以新潮传媒为例，为到场的500多位企业家、品牌主分析线下媒体数字化之路的品牌故事。

以下是张继学先生的演讲全文：

最近传媒行业有个新闻：一个融资不到10个亿、估值30个亿的企业，要去挑战分众千亿级的大象，说是自不量力。那个被认为“不自量力”的公司其实就是我们。但首先我要说，新潮没有挑战老大哥分众，我们跟分众不一样，我们做中产社区，目标是打造中产社区媒体流量平台。今天就来讲我是如何打造“新潮传媒”这个品牌。

我认为每一个行业都应该有三个周期，一个是风口红利期，一个是技术红利期，一个是管理红利期。风口红利期是什么呢？就是谁做谁赚钱，就是所谓的蓝海市场，如过去十年的地产、汽车。很快这个行业就会进入红海，竞争激烈了，这个时候你的技术要跳出来，才能被用户接受，华为和苹果就是典型的代表。竞争进一步加剧，接着进入血海，也就是管理红利期，讲的是效率和成本，你用两年干的事，人家一年就干完，或者，你花100元才能干的事，人家只花80元，你就输了，老干妈和富士康就是典型的代表。

所以说风口期就是创立品牌的最好时期，正如新潮。新潮作为一个电梯传媒的创业者，行业内已经有千亿级企业，凭什么还敢进去？因为线下生活圈电梯广告重新到了风口红利期。分众传媒已经垄断这个行业十多年，十年内没有出现过老二，但任何一个行业都会有老大老二，有奔驰就有宝马，有可口可乐就有百事可乐，可电梯媒体这个行业，前有千亿级的分众，却没有百亿级的老二，这就是机会。再者，中国户外广告形式千年不变， 但今后一定会数字化，这也是一个大机遇。

线下媒体数字化时代，已经到来。

线上媒体数字化的战争在已经打完，BAT已占据中国互联网80%以上的流量。随着互联网技术的发展，安卓智能屏成本的降低，线下媒体也会形成数字化的流量级平台。比如综合体媒、地铁、电梯等人多的地方，都会形成线下的媒体数字化流量级平台。中国线下媒体数字化会出现类似于线上广告一样：通过标签筛选，竞价交易，自动传输等步骤完成广告交易。我认为电梯广告投放价格可控，并且线下媒体数字化元年从2017年开始，两年之内有50亿新钱将进入线下媒体数字化的渠道中去。

我把创业分成了两种，一种是比特创业法则，一个是原子创业法则，比特创业法则就是互联网+生意，是平台，只有老大老二，没有老三老四；原子创业法则遵循的是二八原理，他做的是+互联网的生意，是品牌，这将会出现很多个细分市场的老大。就比如地产老大万科，3千多亿的产值却只占中国房地产开发的3%。像这种的线下行业的创业，我把它称为原子创业法则。新潮和分众都是辛辛苦苦的原子创业法则，所以这个行业将会诞生三、五个公司过百亿甚至上千亿的公司都不足为奇。

新潮正是通过线下媒体数字化的新故事，开启了创业之路。现在全国500万部电梯，新潮要掐尖100万部，每天高频覆盖3亿中产。利用大数据，从大数据里挑选适合社区广告客户投放的社区，通过智能化的电梯屏帮助客户覆盖目标人群。

这三年多，新潮传媒已经融资6个亿，估值近30个亿，进驻8个城市，安装7万张屏，覆盖3000万中产。我们目前有1000多名员工，4—5亿收入。我知道，十年才能成就一个品牌，所以我们要耐着寂寞，做一件有价值的事情，坚持做，等待时间的回报，谢谢大家！