来源:新潮传媒集团

 

5月12日,“2017年首届50人论坛”在广州香格里拉酒店盛大举行。从中国品牌价值500强企业里挑选了50位擅长讲品牌故事的首席市场官,包括尚品宅配总经理李嘉聪、韩后总裁肖荣燊、慕思寝具总裁姚吉庆、汉能集团副总裁张彬、新潮传媒集团创始人张继学等35位大咖,分享他们各自品牌成功逻辑背后的故事。 新潮传媒创始人张继学先生在论坛上发表了题为《用新的故事做品牌》的主题演讲,以新潮传媒为例,为到场的500多位企业家、品牌主分析线下媒体数字化之路的品牌故事。

 

 

以下是张继学先生的演讲全文:

 

最近传媒行业有个新闻:一个融资不到10个亿、估值30个亿的企业,要去挑战分众千亿级的大象,说是自不量力。那个被认为“不自量力”的公司其实就是我们。但首先我要说,新潮没有挑战老大哥分众,我们跟分众不一样,我们做中产社区,目标是打造中产社区媒体流量平台。今天就来讲我是如何打造“新潮传媒”这个品牌。

 

我认为每一个行业都应该有三个周期,一个是风口红利期,一个是技术红利期,一个是管理红利期。风口红利期是什么呢?就是谁做谁赚钱,就是所谓的蓝海市场,如过去十年的地产、汽车。很快这个行业就会进入红海,竞争激烈了,这个时候你的技术要跳出来,才能被用户接受,华为和苹果就是典型的代表。竞争进一步加剧,接着进入血海,也就是管理红利期,讲的是效率和成本,你用两年干的事,人家一年就干完,或者,你花100元才能干的事,人家只花80元,你就输了,老干妈和富士康就是典型的代表。

 

所以说风口期就是创立品牌的最好时期,正如新潮。新潮作为一个电梯传媒的创业者,行业内已经有千亿级企业,凭什么还敢进去?因为线下生活圈广告重新到了风口红利期。分众传媒已经垄断这个行业十多年,十年内没有出现过老二,但任何一个行业都会有老大老二,有奔驰就有宝马,有可口可乐就有百事可乐,可电梯媒体这个行业,前有千亿级的分众,却没有百亿级的老二,这就是机会。再者,中国户外广告形式千年不变, 但今后一定会数字化,这也是一个大机遇。
       

线下媒体数字化时代,已经到来。

 

 

线上媒体数字化的战争在已经打完,BAT已占据中国互联网80%以上的流量。随着互联网技术的发展,安卓智能屏成本的降低,线下媒体也会形成数字化的流量级平台。比如综合体媒、地铁、电梯等人多的地方,都会形成线下的媒体数字化流量级平台。中国线下媒体数字化会出现类似于线上广告一样:通过标签筛选,竞价交易,自动传输等步骤完成广告交易。我认为线下媒体数字化元年从2017年开始,两年之内有50亿新钱将进入线下媒体数字化的渠道中去。

 

我把创业分成了两种,一种是比特创业法则,一个是原子创业法则,比特创业法则就是互联网+生意,是平台,只有老大老二,没有老三老四;原子创业法则遵循的是二八原理,他做的是+互联网的生意,是品牌,这将会出现很多个细分市场的老大。就比如地产老大万科,3千多亿的产值却只占中国房地产开发的3%。像这种的线下行业的创业,我把它称为原子创业法则。新潮和分众都是辛辛苦苦的原子创业法则,所以这个行业将会诞生三、五个公司过百亿甚至上千亿的公司都不足为奇。

 

 

新潮正是通过线下媒体数字化的新故事,开启了创业之路。现在全国500万部电梯,新潮要掐尖100万部,每天高频覆盖3亿中产。利用大数据,从大数据里挑选适合社区广告客户投放的社区,通过智能化的电梯屏帮助客户覆盖目标人群。

 

这三年多,新潮传媒已经融资6个亿,估值近30个亿,进驻8个城市,安装7万张屏,覆盖3000万中产。我们目前有1000多名员工,4—5亿收入。我知道,十年才能成就一个品牌,所以我们要耐着寂寞,做一件有价值的事情,坚持做,等待时间的回报,谢谢大家!