后疫情“食”代品牌如何突围?新潮传媒献计2020糖酒会

7月28日-30日,第102届全国糖酒商品交易会首次以线上“云展会”形式举行,茅台集团、五粮液、洋河、泸州老窖、青岛啤酒、燕京啤酒、中粮可口可乐、蒙牛、统一食品、今麦郎、元气森林、海底捞等超2500家知名企业参展。


新潮传媒集团合伙人/高级副总裁梁春华应邀,带来主题为《梯媒“乘风破浪”助力糖酒快消打造“大爆品”》的云演讲,助力糖酒品牌抓住线下短视频红利,实现营销破局。



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品牌重要性凸显


食品酒类是中国居民消费的TOP1大类。即使在疫情期间,仍保持31%的高增长,位列增长前三。市场还在,但人还是那个人么?


在“人”方面,梁春华介绍到,有四类人群值得关注:成为消费主流的90后,二胎家庭,低线市场的非主流人群,以及新银发人群的60后。


显然,“人、货、场”已进入了细颗粒度精准时代,这给食品酒类行业带来了新的挑战和机遇。新的营销机会可以总结为:下沉、下沉、再下沉;社区、社区、再社区;品牌、品牌、再品牌。


在激烈的市场竞争环境下,品牌的重要性越发凸显。品牌力才是企业最强的免疫力。



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线下短视频红利已至


电梯媒体成为引爆品牌的主选渠道之一,成功引爆了BOSS直聘、瓜子二手车、大卫拖把、飞鹤奶粉等众多品牌。


就算在疫情期间,电梯短视频也成为唯一增长的媒体。今年突如其来的疫情,给各行各业带来沉重打击。2020年2月,电视、报纸、杂志、广播整体花费持续下跌;电梯海报也由涨转跌,跌幅超20%;只有电梯媒体依然保持1%左右的增长。


随着线上短视频的日益火爆,限流、提价问题不断,线上短视频红利接近尾声,但线下短视频刚刚崛起。2017年,新潮+分众的电梯屏不到25万,2019年,新潮+分众迅速增长到150万张屏,2年时间终端数增加了6倍。2020年将是线下电梯媒体短视频流量红利期。


无论从吸引力、专注力还是内容的传递上,电梯短视频广告的优势也十分明显。你能记得朗朗上口的广告,一定是声音+视频结合的形式。比如boss直聘的“找工作, 我要找老板谈”。实验表明,声音+图像的方式,更容易让受众记住。

新潮传媒作为专注家庭消费的社区短视频平台,在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏,覆盖4.5万个社区,成为引爆品牌的营销新战场。


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新潮助力糖酒品牌销量暴涨


社区是一座万亿级的消费金矿。美国消费70%在社区,中国不到30%。而且电商购买行为中,约70%是家里完成的。社区场景成为品牌核心的线下流量入口,越来越多品牌选择与新潮传媒合作,聚集社区家庭,用线下短视频的形式,精准捕捉目标消费群,引爆品牌。


燕之屋与新潮传媒的合作就是极好的案例。燕之屋作为燕窝行业领导者,22年专注高品质燕窝。2019年起,随着燕窝品类的扩展,竞争对手来势汹汹,燕之屋受到不小的挑战。2020年4月,燕之屋强化品牌推广,展开与新潮的全年合作,锁定社区爆品赛道。最终618期间,燕之屋天猫官方旗舰店鲜炖燕窝销售增长733%,燕之屋全渠道销售突破3亿元,给予对手漂亮的一击。




再来看燕京U8。燕京U8新上市,如何打造爆品,提升品牌价值?燕京U8选择“王一博”作为品牌代言人,并携手新潮传媒,抓住年轻消费者追求“打卡”的心理,将电梯场景打造成为“网红”景点,用年轻人喜欢的短视频方式沟通,迅速引爆,成功打造出一场现象级营销事件。



燕京U8仅用120秒就突破百万销售额,平均每秒售出800听燕京U8热爱罐,2小时销售额同比增长400倍,环比增长550倍,成为京东啤酒品类1分钟销量TOP1。


除此之外,茅台、五粮醇、洋河、嘉士伯、青岛啤酒、雪花啤酒、思念食品、沃隆每日坚果、溜溜梅、好时巧克力、奇多、米老头、康师傅、悠哈等众多食品糖酒品牌先后登陆新潮电梯智慧屏,通过社区电梯场景,精准锁定家庭消费人群,成功把优质产品卖到家。





一场疫情正促使各行各业加速变革,其中,食品酒类行业正处在一个加速蝶变的历史进程中。而拥有庞大的社区媒体资源和数字化优势的新潮传媒,将助力食品酒类行业引爆品牌,实现销量倍增。