在营销去中心化的趋势下，社区梯媒将在未来的节日种草中扮演着越来越重要的角色!
从夏天的第一口雪糕、秋天的第一杯奶茶再到冬天的第一根烤肠，节点营销成为了一种“流量风口”。
而随着平台的频繁造节，品牌方的扎堆抢夺，节点营销似乎陷入了一种圈地自嗨的盲目竞争之中。诸如618、双11的大型节日竞争激烈，节奏慢一点就book不到资源位;小型节点则无人问津，冷冷清清。
在整个营销节点的安排中，季节的更替往往是许多品牌的一个争抢点。一 方面，季节更替成为了新的潮流文化，为商家的营销带来了更多契机;另一方面，换季后的第一场品牌种草，在品牌整个年度营销战役中，扮演了越来越重要的角色地位。
在这个过程中，如何打出差异化、调动社会情绪，电梯智能屏成为营销关键因素，也因此成为众多品牌的广告投放必选项，抢占线下流量，实现心智种草。
01. 顺应营销节点，推动产品、品牌的心智种草
炎炎夏日带来了西瓜、冰沙的美好，也带来了惹人厌烦的蚊子。
根据灼识咨询与全拓数据的分析，中国驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62亿元增长至2020年的90亿元，预计2024年市场零售额将达120亿元，2020-2024年均复合增长率达7%。
天猫超市驱蚊类目负责人曾表示，目前消费者在购买产品时更关注的点在于 “高颜值是否到位”、“携带是否方便”等问题。除去功效性的关注之外，品牌、产品带来的附加体验成为了引导消费者决策的重要点。
专业驱蚊30年的彩虹集团携手新潮传媒，通过一系列创意广告，开启了属于这个夏日的第一波种草。针对消费者关注的决策点，彩虹凭借强大的产品力，快速成为了市场中的热销爆款。
严选进口ABS材质，安全阻燃，一秒消除余电;内置智能芯片自动断电，强劲续航。彩虹通过严控生产工艺及产品材料，将安全性与品质感提升到极致，截止22年，彩虹电蚊拍在线上的累计销售已经超过10亿次!
根据新潮发布的《2023社区电梯智能屏广告发展报告》显示，社区电梯智能屏已经成为社区第一媒体，消费者的关注度接近40%!
以流量作为切入点，借助消费者关注度更高、去中心化的梯媒作为手段，彩虹以“精彩生活，无微不至”为传达核心，强化“彩虹生活”品牌的年轻感、时尚感、高端感。社区梯媒高频曝光+反复触达的方式，帮助彩虹精准的触达核心消费人群，快速抢占人群心智，强化了品牌认知。
与彩虹比较类似的还有一个案例——太力。
作为高端家居收纳品牌，在冬夏换季这个天然有产品需求的节点，太力的创意广告片以洗脑的歌曲改编，将产品卖点融入歌词，体现了太力抗菌免抽气压缩袋“换季收纳”、“抗菌防潮免抽气”的优势点。同时，回归到“收纳选太力”的定位上，以电梯媒体对用户进行洗脑式心智长草，放大品牌的传播声量。
据调研显示，社区电梯智能屏的广告触达率高达98.1%，梯媒在用户的日常广告占有时长(包括互联网广告、OTT、线下广告等)也达到了25%!
当消费者变得越来越理性，当所有品牌都在争夺大众节日的热度时，过多节点营销反而会降低消费者的体感。顺应节点，结合产品特性，品牌才能完成“我说”到“你听”交心过度。
02. 激发产品需求，构建立体化营销场景
夏日是一年之中饮料类目的销售旺季，如何在换季的节点，抢占消费者心智，达成与消费者的情感共鸣，是诸多品牌都在深挖的一个方向。
在2022社区电梯智能屏广告投放规模top10的行业中，酒水饮料占比达到18.08%，位列第三。这不仅反映了大众消费趋势的行业发展，也侧面印证了酒水饮料行业在营销渠道上的布局体现。
在2022年底“电解质饮料”成为了饮料界的最火热的细分品类，225%的增速在整个功能性饮料的二级赛道里高居榜首。
康之味盐典被称为“电解质水他爷爷”，24年间全国累计销售超过20亿瓶，堪称行业标杆。从“补充电解质喝盐典”再到“流汗就喝盐典”，盐典借助于消费者连接最紧密的梯媒方式，将电解质水本身从传统的运动饮料延伸到了日常补水的范畴。
在果汁饮料品类，葡口，依靠着“领鲜一步”、“大果肉、嚼着喝”的定位成为了大果肉果汁品类的领军品牌，并且在销售额上连续几年蝉联该类目品类榜首。
在以品质、产品为基础的核心上，葡口启动数字化品牌建设，在“葡口·新战略·大发展”的超级品牌战略发布会上，与新潮传媒正式签署战略合作协议，充分利用电梯智能屏的场景优势，以全面覆盖的方式，快速打透了市场。
和盐典的功能性诉求不同，葡口更多的将发力点放在了口味与感官场景上。依托“大果粒果汁”的差异化优势，葡口品牌站上了国潮饮料的新风口，并借助新潮传媒大影响、强覆盖的中心化媒体优势，共同打造中国果汁赛道超级品牌，引领大果粒果汁消费新潮流。
葡口品牌社区+商务的全场景覆盖，除了触达目标家庭人群与商务群体之外，也对线下进行导流，实现对便利店、商超等实体渠道的辐射。
在碳酸饮料赛道，华洋1982开创了更适合年轻一代健康需求的碳酸汽水新国潮，依靠“果汁+汽水”的产品定位凭借超10%果汁含量、低糖和零脂肪核心优势强势崛起。618天猫榜单显示，华洋1982在热销榜和好评榜上均稳居行业TOP1。
通过线上种草，强势推动产品增长，再加上与新潮达成战略合作，抢占布局全国电梯智能屏资源，实现了社区+商务的全场景覆盖，构建了一条高效传播链路。不断的触达消费者，以更深入、更精准的情感链接，达成了货、人、场之间的闭环。
大窑汽水也是值得关注的案例。作为深耕饮料行业数十年的国民汽水品牌，大窑以创新迭代拉动转型升级，用差异化产品路线撬动年轻消费市场，实现精准破局。今年，大窑继续谱写品牌新篇章，不断推进全国化，在品类布局、品牌宣传、渠道布局等方面多方发力，同时借助新潮传媒覆盖全国的电梯智能屏，让“大汽水，喝大窑”的品牌认知持续占领消费心智。
梯媒反复洗脑、封闭式传播、声画结合的优势，为品牌巩固消费者心智，实现营销赋能提供了一定的便利。覆盖百余座城市、1.8亿中产人群的电梯智慧屏构建了一个巨大的数据网，为品牌构建了一套坚不可摧的核心竞争力。
03. 高端化转型升级，品牌破圈新机遇
在中国酒业协会与京东联合发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示，今年一季度酒类高端线产品关注度是平价线产品的16倍。而这个数据，适用于葡萄酒、白酒、甚至是啤酒的细分赛道。
而这，也激发了各品牌对于品牌力、高端化转型的进一步追求。
针对酒行业的未来发展，有专家认为，如果仅仅是网上销售，一个产品在直播间停留的时间是以秒来计算的，但想要在消费者心里形成长久的印记，依旧需要依靠品牌的高端化，而品牌的高端化正是在功效诉求之外，能够给予消费者更多的情感诉求。
近年来，青岛啤酒吨位价格持续上涨，截止2022年，吨位价已达3985.6元。这一方面是因为存量市场竞争下的行业倒卷，使得青岛啤酒的高端化刻不容缓;另一方面，也是因为积极布局下，青岛啤酒开始以结构化升级的策略带动整体品牌的高端化。
在阳光美好的夏日，代言人杨洋手持青岛白啤，以精英、自然的态度，倡导“享受生活中的小美好”、“生活的美由你创造”等更加“小资”的话题，这恰好是对消费者品质生活价值取向的契合，也是提升品牌调性的一种手段。
青岛白啤主打相对年轻化、高端化的消费路线，在夏日这个销售旺季，青岛选择以社区电梯智能屏深入触达消费者，覆盖85后、90后、甚至是95后的核心活跃人群，以封闭式沉浸的环境，达成更精准、高效的品牌营销目标。
随着新消费群体的崛起，借助电梯智能屏渗透品牌影响力，通过大数据营销，品牌找到年轻、高净值人群等不同新消费群体，拉动产品销量，也实现品牌整体的高端化。
04. 总结
其实，归根结底，品牌的节日营销依旧是建立在整体策略诉求上的。无论是太力、彩虹的顺势而为，葡口、盐典、华洋的场景破圈，还是青岛白啤、张裕所谋求的高端化市场，盲目的追求热点，不如将节点作为策略的一部分来执行。
夏日的第一波种草，是在成为热点的过程中打出差异化、场景化的情感共鸣，也是和消费者之间一波心对心的沟通。借助社区营销的概念，节日化种草不单是闭环转化的一环，也可以成为年轻化、高端化破圈的第一道门户。
在营销去中心化的趋势下，社区梯媒将在未来的节日种草中扮演着越来越重要的角色。对新消费品牌来说，如何以节日营销打开新局面，这就是下一步要做的事了。
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