京东消费及产业发展研究院联合京东京造最新发布的《2022年健身器材市场及跑步机消费洞察报告》显示,在众多居家健身器材中,家用跑步机成为增长最为显著的品类之一。

居家场景之下,折叠跑步机以无需安装、易收纳的优点不折不扣地占领了“风口生意”。金史密斯趁势发力,从设计、体验到品质端全方位创新升级,不止是跑步机,更是一个家用的“移动健身房”。

家用跑步机的使用场景自然就在家里,所以品牌传播也必须紧贴家庭场景。金史密斯霸屏新潮传媒,聚焦社区家庭消费人群,针对目标受众展开精准传播,并利用社区媒体电梯电视的数字化优势,完成对消费画像的归类、标签,进而完成对商业闭环的搭建,进一步放大营销优势。


01、家用跑步机市场来了一个“狠角色”

家用跑步机市场竞争惨烈,金史密斯不仅加入战局,并且跑过一票老玩家,可谓是个“狠角色”。其一系列产品包括R2、MC21、X21等相继闪亮登场,将家庭场景、健身运动、用户体验与产品设计精准匹配,达到和谐一致。

从用户端来看,金史密斯不止是品牌,而是新生活的创始者。

将健身这一行为置于家庭场景之下,就对产品提出了诸多要求,比如,占地要小、要好收纳,安装使用方便……而金史密斯的家用折叠跑步机的表现令人折服。

金史密斯X21折叠跑步机采用了一体式铝合金骨架,一体成型结构免去了繁琐的安装步骤,轻松展开,立马就能开始健身。而在占用空间上,金史密斯几乎就是一台“隐形”的跑步机。以定制款R2为例,其独特铰链设计,可以将最占空间的跑台轻松折叠起来,折叠后的面积不足0.2平方米,高度也只有16CM,比一个行李箱还小。就算放在不足20平米的小卧室里,也毫不局促。


站在用户思维的立场上,金史密斯不止是品牌,而是年轻人眼中的“新生活创造者”。

从产品端来看,创造力是关键生产力,金史密斯的智能黑科技,让居家健身更炫酷。

在智能化装备的道路上,金史密以小放大,给予用户炫酷的智能感。首先是连接方式,金史密斯折叠跑步机采用了双模模式,蓝牙和Wi-Fi都可连接。连接之后,就可以通过官方app就可以进行所有操作了。调速是基本操作,从0.5km/-12km/h,任意掌握。而且运动时还会实时显示运动数据,配速、时速、消耗热量等,运动数据一目了然。其次,通过智能化运用,金史密斯让运动变得更专业。比如,在金史密专属运动APP上,拥有专属的线上课程教练团,配套了丰富的跑步教学课程,用户可即刻跟练,做到科学有效燃脂,满足用户碎片化,轻量化的健身需求。


生命在于折腾,个性多元、人设丰富、体验至上是当代年轻人的新标签。想要成为年轻人的心头好,讨好绝对不是好策略,金史密斯的成功或可以总结成三条策略:

以极致的产品打造既能卖货又能带品牌的爆品思维;

让人放心的服务为品牌增益;

秉持为用户创造价值的品牌理念,这种价值一定不是讨好,更多的是一种吸引。

02、研发+供应链,金史密斯的底部支撑力

2022年,金史密斯全新打造的X21折叠跑步机以创新的设计理念和独特的产品设计,再次斩获素有“国际工业设计奥斯卡”之称的德国红点设计奖,这也是继红点奖、iF奖后,金史密斯再次获得世界级工业设计奖项的肯定。


这也再次证明了金史密斯从“制造”走向“智造”的成功路径。

金史密斯成立至今一直深耕于产品研发,组建了以中国科学技术大学博士和硕士为核心的自主研发团队,专注于轻、薄、小和智能交互健身器材的设计研发,致力于打造智能硬件+课程内容+KS Fit APP 为一体的生态闭环,以解决用户的需求为产品的根本导向,共同探索前沿科技和创新突破。

目前金史密斯申请了包含发明、实用新型、外观设计在内的专利申请一共213件,其中发明专利48件,关于走步机的折叠结构、自适应运动算法等专利技术,构筑了强大的技术壁垒,确保公司在行业内始终保持优势。

在不断取得技术进步的同时,金史密斯还在供应链建设上下足了功夫,以品质制造驱动增长。目前公司在山东淄博打造了2.8万平方米的智能制造工厂,并拥有山东、厦门两大生产基地,年产量超百万台,为“中国智造”奉献价值。


03、登陆新潮传媒,实现精准场景营销

凡是涉及家庭决策的消费品牌,在梯媒投放广告也拥有独一无二的价值。所以,金史密斯选择携手新潮传媒,在离家最近的社区电梯里展开品牌传播,并在内容输出上直击用户痛点,比如,下雨天不想出门运动、下班晚没时间运间,或者突然心血来潮想运用,并且一语道出解决方案——“运动难坚持?用金史密斯家用跑步机很容易!”


社区是家庭人群的聚合,这样的聚合效应就打造了稳定且充沛的线下流量,在封闭抗扰的空间里,通过高频曝光,帮助金史密斯实现对目标受众的反复触达。而每一次触达,都是品牌与顾客心智锚点的连接,让品牌在用户心智中形成记忆,促进消费选择——如果有购买家用跑步机的需求,首先就会想到金史密斯。

新潮传媒借助“一梯两翼”的生态级梯媒布局,完成了对消费画像的归类、标签,构建了完整的商业闭环,帮助金史密斯精准抢占社区场景,与核心消费者零距离接触沟通,助力品牌提升传播效率,成就行业榜样品牌。