2020年度第一场行业巅峰盛会——第四届中酒展,在青岛盛大启幕。包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、劲牌、青岛啤酒等在内的龙头酒企集体亮相,超过300名企业高管、行业专家等大咖齐聚一堂,共话酒业发展新趋势、新未来。


今年中酒展倾力打造十大论坛。新潮传媒集团区客营销总经理贺峥在“第三届中国酒业省级龙头峰会”上做了《梯媒“乘风破浪”,助力酒类行业打造“大爆品”》的主题分享,详解社区梯媒价值——创造线下流量黑洞,助力酒业打造“大爆品”。


以下是贺峥现场分享(摘要):


1、“人、货、场”迭代,细颗粒度精准时代到来

2019年中国统计年鉴显示,食品烟酒位居中国居民消费TOP1。而即使在疫情时期,依旧位列增长前三位。另外,数字100在疫情期间也做了一次调查,食品烟酒行业增速达到31%。

新零售在科技的赋能与加持下,对 “人、货、场”的挖掘与结合速度更快,迭代更频繁。今天已经进入到了细颗粒度精准时代。对于酒企而言,无论是“人”、“货”,还是“场”,都面临着新机遇和新挑战。

“人”的变化,主要聚焦在四个方面:

第一,90后开始步入30岁。他们占据消费主流地位,主流消费群体实现代际切换。

第二,二胎家庭增多。家庭消费需求随之增加。

第三,“小镇青年”带来的消费下沉。他们来到一线城市和省会城市工作,比如外卖员、快递小哥,服务人员,并且会将收入中的大部分存下来,然后回到三四五线城市买车、置业、消费。低线城市亦将“土豪”遍地。

第四,新银发经济兴起。最早一批60后已经迈入60岁了,他们收入稳定,也有强烈的消费意识,愿意消费更好的产品。

再来看“货”的变化。这个变化主要体现在“城市现象”和“村镇现象”上。

“城市现象”主要体现在消费的品牌化和个性化上。具有文化气息和品牌力的产品越来越受到一二线城市主流人群的认可,这也为国货精品开拓了巨大的市场空间。而“村镇现象”的代表则是拼多多。它的出现让低线城市和村镇消费者开始关注品牌,平价品牌和高溢价品牌收获大量拥趸。

最后要关注的是“场”的变化。这里有一个“两个凡是”原则:凡是用户体验得到提升的、凡是让运营效率得到提升的,都是好的新零售场景。

新零售大势之下,品牌营销有哪些新机会?可以总结成三句话:

扩大你的消费市场,一定要“下沉下沉再下沉”。

原来的营销颗粒度聚焦在城市,而今天则要更多关注“社区社区再社区”。

塑造产品的品牌影响力,才能真正带动产品销售,所以要“品牌品牌再品牌”。

中国每一个省都有自己的白酒品牌,行业增长趋势明显。但若把颗粒度拆细了去看,便不难发现,宴请、送礼作为主力消费场景,品牌选择却存在着不小的差异度。商务宴请上喝得“多”,而家庭宴请则追求喝得“精”。这样的消费趋势,促使白酒市场越来越向头部品牌聚集。在区域市场上,就算是老品牌,如果不能持续更新和强化品牌影响力,也很难实现市场增长。

2、追求品效协同,梯媒成为引爆品牌核心渠道

在流量时代,品牌就是企业最大的免费流量池。接下来的问题便是:如何塑造品牌?在广告投放上如何实现品效协同?

事实上,要实现品效协同,首先要实现媒介协同。品牌广告和效果广告应该在不同的媒介渠道投放,追求价值最大化。线上引流有利于品牌的效果转化,而电梯媒体则为品牌广告的投放提供了切实可行的解决方案——在封闭、低扰的环境里,通过高频曝光,迅速引爆品牌。

新潮传媒聚焦社区场景,也就是新零售中最重要的“场”,致力于打造中国社区第一媒体流量平台,为品牌构建了庞大的线下流量池。目前,新潮传媒在全国103座城市的4.5万个社区拥有60万部电梯智慧屏,覆盖2亿中产家庭人,成为23000+个品牌的共同选择,中国top100品牌,新潮已经成功合作了71个。

3、收割线下短视频红利,助力酒业打造“大爆品”

线上短视频红利已经见顶,而线下被动空间的短视频红利时代则刚刚到来。这种红利是成本、流量、效率、智能、技术的综合体。新潮传媒以领先的数字化技术,助力品牌收割线下短视频红利,打造酒业“大爆品”。

燕京U8锁定京津冀蒙和电商top20城市的新潮电梯智慧屏进行霸屏式投放,王一博的代言又让粉丝疯狂拍照“打卡”,再上传到线上社交平台,成功制造社区电梯网红景点,打造现象级营销事件。最终反应到数据上:燕京U8上线120秒销售破百万,上线5分钟,售出2万箱,在京东啤酒品类中,分别拿到1分钟销量和1小时销量第一名。另外,燕京U8在天猫旗舰店第一小时销售24万罐,连续12小时双料排名第一。

另一个典型案例是青岛啤酒。新潮电梯智慧屏的竖视频优势,成功为品牌制造出了沉浸式的广告体验,在电梯场景内将品牌与目标受众进行深度链接,实现精准场景渗透,有效助力品牌从声量到销量的转化。


新潮传媒利用领先的数字化技术抢跑线下短视频流量时代。其“生活圈智投平台”以开放、智能、透明、生态的方式为酒业品牌带来更优质、更有效的流量转化,提供专业化的数字营销解决方案,拉动产品动销,实现“人、货、场”的高效、精准匹配,成就行业领导品牌。