新潮这5年是一群“傻子疯子”在坚持正确的事



在新潮传媒2019年启动大会上,新潮传媒集团创始人、董事长张继学发表了一段慷慨激昂的主题演讲。新潮传媒有一群敢杀敢拼的“疯子”,也有一帮“简单相信、傻傻坚持 ”的投资者。这种“疯劲”和“傻劲”驱动新潮人一起全力奔跑,一起去看山顶的风景。


以下是张继学的演讲全文:


我经历过三次创业,第一个十年,我在乐山做电视广告,做到当地市场55%的份额。第二个十年,我在成都新潮生活周刊,做整个生活类周刊市场份额的70%,第三个十年,我在全国做社区媒体流量平台,我的目标肯定也是第一。今天,我们用了五年时间,在社区电梯的资源量已经领先了,我们还要把广告量做到第一。用这样的状态,用“疯子”一般的创业精神,用跑马拉松的速度,再跑五年,结果将会是什么?剩者为王!




我们再看看和行业老大之间的距离。2016年,我们是老大的1/118;2017年,我们是老大的1/60;2018年,我们是老大的1/15;2019年,我们要达到老大的1/6。今年如果做到30亿,和各大卫视的广告收入相比,我们会进入前五名,2021年我们要挑战100亿营收。数据的背后,自有其客观、公正的底层逻辑,不是我们命好,而是这个时代好,户外广告技术革新过程中遇到了线下媒体流量时代的红利,遇到了一帮敢拼敢杀的兄弟姐妹们,遇到了一帮“简单相信,傻傻支持”的股东们。


今天已经有10个上市公司的老板是我们的股东了,我们能够辜负他们的信任吗?我们能把市场拱手交给对手吗?不可能。



新潮还是一家“烂”公司,需要努力的地方太多了



但是,前途是光明的,道路是曲折的,我们要清晰的知道目前新潮的现状:新潮还是一家“烂”公司。一个企业最大的成本是达成共识,是达成努力和善良的共识。办企业,也是在办学校,企业一定要让员工及其家属获得物心两方面的幸福,同时企业还要用价值观去引导员工,引导员工的家庭去践行正能量,让这个社会变得更加和谐,这才是优秀的企业家。


好企业是用成本去竞争的,也是用良知去竞争的。我们不能在客户面前诋毁对手,也不能给客户过度承诺,不能伤害客户的利益,要为客户去创造利益,我们要努力的地方、要改的地方太多。



△新潮的快速发展,离不开一群产品铁军背井离乡,开疆拓土,在一线挥洒汗与泪。


创业者的天花板,就是这个企业的天花板。而公司“烂”的原因是什么?原因是我还“烂”。我的知识还不够,我还在半山腰,我还没有见过珠穆朗玛峰顶峰上的风光。我们的数据管理、成本意识、过程动作、人才梯队以及我们运营体系都还不行,都是差的原因。


近段时间,新潮进来了很多比我优秀的人,和我们一起建设体系。大家看到阿里铁军的月报表是怎么做的,就知道我们有多大的差距。我们还是一群管理小白,以前很多管理层不信,今天很多人信了。我们“类草根”公司的管理,怎么能指导未来上万人的新潮呢?上百亿营收的企业呢?我们还在求生存的阶段,我们还有很多公司没有赚钱。口号震到天,账上的现金也要挣到天才行。


所以我们要时刻警惕,我们有可能在高速前进中轰然倒塌。我们要如履薄冰,战战兢兢,我们每一位领导者,每一位子公司的干部、行政人事干部、财务干部,要学好学会销售最大化、费用最小化,能不花钱的尽量不花钱,能少花钱的尽量少花钱,但是对员工的爱要传递出去。


今天我们开年会,为什么要吃盒饭?因为我们用着投资人的钱,那不是我们创造出来的。如果我们创造出来了利润,我希望我们能够包机出去开年会,但这是投资人的钱,我们希望把它用在刀刃上。我希望大家跟我一样,节约节约再节约,因为我们现在还是一个“烂”公司,我们还没有挣到钱,等我们挣到钱的时候再来吹牛。



坚持做正确的事,等待时间的回报



长期主义,当我们把心放下来,当我们把浮躁放下来,当我们把梦想托上去,当我们把价值观托上去,我们会看到行业的终局。新潮要做到营收过百亿、市值500亿才算及格,而且有机会成为市值1000亿的好公司。我们要做平台+合伙人模式,让百分之十几的员工成为公司股东,有很多人会因为新潮这个平台成为百万富翁、千万富翁,甚至成为亿万富翁,很多人的家庭会因为新潮这个平台变得更加幸福。平台不是我的,是兄弟姐妹我们大家的,是合伙人们的。




今年,一线城市如果有利润,7%的利润可以分给你的团队;二线城市12%,三线城市20%,四线城市30%。我相信,只要你牛,只要你价值观没问题,只要你打下战功,在新潮PK机制和荣誉体制下,你就是新潮的一代功臣。在新潮要成功,你不用拍领导的马屁,你需要拍员工的马屁,拍客户的马屁就行了。做一件正确的事情,长期坚持做,等待时间的回报。


2019年,新潮传媒启动大会结束了,各位兄弟姐妹们信心满满,用100个城市,70万部电梯电视的资源,去冲击30亿+的收入,让“产品卖到家,广告投新潮”,成为客户的正确选择,因为相信,所以看见!谢谢大家。