电梯广告投放 新潮传媒锁定中产阶级

来源：新潮传媒集团

5月24日，新潮传媒集团、力美科技“新中产•潮我看”品牌发布会在京举行，宣布“开启中国社区媒体数字化元年”。新潮传媒创始人张继学表示：“新潮传媒融资一期工程已结束，5家上市公司的创始人或董事长联合投资10亿元，融资后将在全国安装20万张电视电梯屏，日均覆盖8000万中产人士。2018年先实现一个小目标：成为中国传媒界的独角兽。”

新潮传媒做的什么事儿？举个例子，你在小区电梯里看到是新潮传媒的数字广告屏。做个类比，你办公楼下和电梯间内看到的是分众传媒的广告屏幕。对比来看，分众传媒是千亿级的公司，新潮传媒估值近50亿，还有很长的路要走。

虽然是竞争对手，新潮传媒创始人张继学谈起分众传媒却很自然，“分众传媒主要做的是写字楼的电梯广告，新潮传媒则偏向社区。我们要影响中产阶级社区中的家庭消费决策。我们现在只想做个‘老二’，安安静静卖广告。”联合创始人舒义基于广告投放场景用一句话概括了新潮和分众的区别“分众的户外广告是给挣钱的人看的，新潮的广告是给消费的人看的”。

艾瑞数据显示，2018年中国数字广告市场份额预计将达到4400亿元。2016年，中国广告市场规模接近6500亿元，互联网、电梯电视、影院视频分别占据广告增长贡献的前三名。WPP旗下GroupM的数据报告显示，2017年中国57%的广告支出将流向互联网，远高于5年前的19.4%。当场景营销开始成为业内共识，越来越多的行业创业开始围绕生活场景展开，小区场景内的媒体营销也迎来机会。

新潮的出现和发展离不开两个关键词——“社区”和“大数据”，当被问及对这两三年起起落落的社区经济的发展，张继学谈了很多。

他认为，社区经济肯定是大金矿，两年前社区O2O之后，有人说社区是万亿级的水平，可以PK天猫和淘宝。到现在为止这个创业风潮慢慢消失了，在社区创业中分为两派，一个天派和地派，天派互联网+来做的，地派是物业做的。走到现在，社区001，无忧小区，慢慢没落了。地派以物业兼并重组越来越大，万科一年的收入45亿，5家物业公司在香港上市的，排着队上市还有好几家。物业行业兼并重组催生物业公司里面，物业公司里面的底层逻辑管着人，最近的物业公司在社区未来的服务中去寻找新的机会。

他将社区的创业机会分为成四类，第一类社区商品流，第二类资金流，第三类是物流，第四类是信息流。商品流是创业公司的电商，应该是巨头的细分垂直，京东到家和天猫超市，包括天天果园这种，他们发展成一个社区的轻零售式的社区电商。社区商品楼中，包括永辉超市也开始布局了，这一块小创业公司难了。第二块资金流，创业公司很难的，一般是巨头的天下。第三块，中国的物流格局基本上形成了，最后一百米不可能有我们的机会，包括速递易安装这个柜子，新潮跟它竞争举步维艰。我们新潮就是20年的传媒，切社区的信息流，我们在社区里做媒体信息一笔生意做成，到南非淘金者，有了发了大财，有了失败了，我们卖淘金的小店，别人发财和亏损没有问题，我们赚一点卖水的生意。

他说：“美国到目前为止社区消费占到了70%，中国只有30%，中国社区消费占到40%-50%没有问题，社区是大金矿，把社区金矿开发出来，需要给物业和业主黏性关系重新融合。”

截至今日，互联网行业做社区O2O公司的发展历史也传递给业内人士一条信息：进小区、做社区，物业公司有天然优势，以物业为突破口的社区O2O创业，一旦完成实际合作，发展速度相对较快较稳。

腾讯有一项32000人的调研，发现76%的80后、90后是懒人，张继学认为，当最后的消费回归懒和快的时候，社区经济就崛起了，新潮传媒切入的就是信息流。粗略统计，全国有500万部电梯，分众传媒做了40多万部，新潮才做了8万部，不过新潮的目标是掐尖儿承载中产阶级的100万部。

舒义表示，互联网进入下半场后，新经济促使更多企业围绕场景布局差异化市场。为了深入小区做好投放服务，新潮传媒和力美科技联手推出场景营销平台“小区通”，以中产小区为核心，控制电梯广告投放价格成本，通过精准定位和数据分析，实现社区广告定向、全时段的用户覆盖，触达具体高消费能力的中高产家庭人群。

“所有的生意都是基于流量成本的生意。如果线上的流量成本低，大家往线上走，这是过去几年成就的电商;当线上流量成本高的时候，大家开始往线下走，那么成就了现在的新零售。所以，线上线下的融合将会是未来商业的主题。”张继学这样谈道。