熊客集团创始人大熊：从0到百万，如何打造爆款创始人IP?

在中国营销的版图中，“得社区者，得天下”已成为公认的核心理念。社区不仅是消费者聚集的高地，更是品牌竞逐的关键阵地。

从过去电视广告引领的黄金时代，到如今电梯广告的强势崛起，社区媒体的变迁塑造了一代又一代的国民品牌。大卫拖把、鸭鸭羽绒服、猫人科技内衣、德佑湿厕纸、黄天鹅鸡蛋……这些品牌背后的成功路径，正是社区广告影响力的生动体现。

11月19日，“第四届中国新潮品牌大会”在上海盛大举行。大会邀请了任泽平、华杉、王博等知名经济学家与营销专家，以及溜溜梅、东阿阿胶、柚香谷等标杆品牌的高层代表，共计600余位嘉宾齐聚一堂。

围绕2025年经济发展机遇、品牌定位、创始人IP塑造与广告创意等热点议题，嘉宾们分享了众多实战经验。而作为嘉宾之一的熊客集团创始人大熊，则以“从0到百万，如何打造爆款创始人IP”为主题，带来了引人深思的见解。

一、IP是资本唯一带不走的东西

大熊开场便提出一个引人深思的观点：“IP是资本唯一带不走的东西。”他认为，创始人IP是一家企业最强的护城河，也是品牌竞争中的核心驱动力。

回顾品牌发展的历程，IP的价值在不断升级。从第一代的品牌IP可口可乐。一夜之间全球工厂都被烧掉，第二天依然很快可以重建可口可乐的王国，到第二代创始人IP，如雷军。卖出10万台车是所有新能源汽车的梦想，却只是雷军一场发布会的结果。

再到如今以周鸿祎为代表的“拯救者式”IP，每一阶段都印证了创始人与品牌深度绑定的战略意义。大熊以周鸿祎与哪吒汽车为例指出：“老周的出现不仅让哪吒汽车热度高涨，更凭借一己之力改变了品牌在新能源车市场中的地位。”

他强调，一个成功的创始人IP，离不开与用户的直接交流与互动。“如果一个老板自己都不愿意为品牌代言，那请再多代言人也无济于事。创始人永远是品牌最有力的代言人，也是最不会‘跑路’的代言人。”

二、IP驱动品牌成长的三大进程

大熊进一步分享了IP驱动品牌成长的三大进程：劳动力阶段、资本融资阶段与影响力阶段。他指出，进入影响力阶段后，创始人IP能够通过新媒体迅速放大品牌的传播力和号召力。

一个生动的案例是佳德丽——一家传统的地面防滑品牌。疫情期间，佳德丽的业绩几近崩溃，而通过大熊团队建议的IP策略，品牌迅速翻红---通过在短视频平台推广一款中国地图衍生产品，佳德丽不仅创下了单年2亿的加盟费收入，更借此打开了全新的传播格局。

另外，大熊针对某消费品案例，分享到“我们对标蜜雪冰城的做法做了个一模一样的“绿雪王”，就跟拳击运动员的A跟B角。这个企业，做IP的第三个月，当月新开业数量就达到100多家。”

大熊还提到，网红经济和创始人IP在赋能传统企业上的潜力不可低估。“去年，我们帮助一家化妆品品牌通过短视频推广，在一周内引流3万个私域用户，成交2000多名客户，品牌实现了惊人的裂变式增长。”

三、创始人IP：从热搜到爆款的复制法则

大熊总结道：“每一位老板都可以成为热搜体，热搜是反人性的，但却可以复制。”他分享了自己与贾跃亭的合作经验，并从董宇辉谈到了任泽平的微博，展示了如何通过精准定位与引爆话题，将创始人IP打造成品牌传播的核心引擎。

他认为本质上IP的核心是人，品牌交互的核心是品牌跟产品，产品力的提升是打造品牌的中后期。IP可以与用户、客户以及所有和你有交互的人进行深入的碰撞。“如果你的人很有趣，人很讨喜，人很有幽默，人很有点，自然你做什么都是有人支持的，今天我卖吃的小米，明天我去卖女装，一样都是可以做的”

他强调，成功的IP塑造需要抓住三点：真实、趣味与个性。“创始人IP的力量，不仅是信息的传播，更是信任的建立。创始人愿意站出来与用户交流，远比代言人更能让用户感受到品牌的温度与价值。”

总结

在社区营销与新媒体崛起的浪潮中，创始人IP正成为品牌突围的关键利器。

“我一直觉得，创始人亲自与用户交流是最大的广告，你请A代言人、B代言人、C代言人，可以提升你在他粉丝在用户心中的地位，而创始人真正交流是信息是钱的交流。我总结了一个道理，一个网红改变一个企业，一群网红改变一个行业。”

而在验证这个路径的过程中，大熊用实际案例诠释了影响力经济的潜力。他的分享为企业主提供了一条可行的路径——以创始人IP为核心，拥抱新媒体，撬动品牌的裂变式增长的路径。