2023年4月，由古井贡酒冠名、微酒主办的第十七届酒业营销趋势高峰论坛盛大举行。历届酒业营销趋势高峰论坛素有“酒业风向标”之称，是酒业发展的重要参考。
新潮传媒创始人张继学现场分享了《梯媒时代，酒类品牌营销策略》。指出白酒品牌的建设需要电梯智能屏这样的中心化媒体。在今天，电梯智能屏在全国的布局规模已过百万，成为中国第一梯媒。
以下为张继学分享实录：
好品牌、好公司更具确定性
2017年到2021年，高端白酒平均价格增长了近10%，而2022年上市公司财报显示，白酒上市公司近八成都是利润上涨的。趋势很明确，白酒行业整体正在向头部品牌集中，消费需求从“多喝酒”转变为“喝好酒”。所以好品牌、好公司更具确定性。
事实上，好品牌的“品牌力”更强，而“品牌力”是会改变产品结构、销售结构的。
数据显示，中国白酒top5公司的收入占比达到了40%，这也印证了品牌为王的时代轨迹：头部梯队的收入和利润更加确定。
所以，品牌是白酒品牌的核心竞争力。前20大品牌应该都有不错的卡位机会。
有品牌的企业才能活得更久
中国市场经济经历了从制造为王、渠道为王，一直到品牌为王的发展全链路。今天，品牌已经成为衡量企业价值的核心要素。凯度调研显示，著名品牌70%的产品是被指名购买的，有品牌的企业有资格提价，进渠道更容易，生命周期更长，抗风险力更强。
要打造强品牌则需要像电梯媒体这样的中心化媒体。今天的电梯媒体每天覆盖了4忆消费者，成为第一户外媒体。过去的几年里，中国知名的十大品牌，至少有八家是靠梯媒打出来的，“不赚中间商差价”的瓜子二手车、“找工作跟老板谈”的 boss 直聘、“更多人选择”的大卫拖把……
这也是众多知名白酒纷纷选择合作新潮传媒的原因。因为有流量红利，尤其是共识性的流量红利。
投电梯广告，选智能屏就够了!
我对白酒品牌投放梯媒提出几个建议：
技巧一：电梯广告投智能屏就够了。电梯智能屏在规模、价格与品牌投放数量上，都具备了第一梯媒的优势。从规模上看，中国电梯智能屏数量已经达到106.7万部，达到了电梯LCD33.5万部数量的三倍;从价格表现上看，电梯智能屏正处于竞争补贴期，其价格仅为电梯LCD的40%，让品牌享受到更多的价值红利;从投放品牌数量来看，2022年全国梯媒智能屏投放品牌已经达到了电梯LCD的3.3倍，因为其投放效率与效益都更高。
技巧二：谁的媒体都不投，只投适合自己的媒体。每个梯媒公司的媒体资源都是有限的，所以品牌不要说只投这家的广告，而要选择能够覆盖你的受众的电梯广告。每个小区都有经纬度，这个小区的人买什么样的酒，价格如何，都是有数据的。品牌应该先根据消费者画像，将适合投放梯媒的小区选出来，再来对比看这是哪家公司的媒体，是谁家的就投谁。并且在投完后再看一下效果，搜索指数有没有上升、电商进店人数有没有上升等等。这就是数学题时代的梯媒。
技巧三：看着数据投广告，才不被忽悠。一年在梯媒盲目砸上亿的客户30多个，成功的不到20%。所以建议广告投放要理性，先挑几个城市试投，找到最优投放方案后再向全国复制，我们用这种方法让客户在广告投放的时候少犯错，大大降低了投放风险。
技巧四：投商务网时，要选择投放100%纯商务网。商务宴请是白酒品牌永远绕不开的场景。如果要投商务场景，就要投100%的纯写字楼。而新潮和友商在商务智能屏数量已经达到16万个，占据了商务网总点位的57%，为品牌提供了足够引爆的资源。
新潮在电梯屏的市场份额忆经达到48%，覆盖了1.8亿用户，中国TOP100品牌我们已经合作了78个。在新的电梯智能屏时代，我们期待携手优秀酒类企业，助力白酒行业健康蓬勃发展。
做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间的回报。
以上就是我的分享，谢谢大家!
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