伴随夏天一起到来的，除了高温外还有蚊虫。其实这场驱蚊大战从春季就开始了。
根据鲸参谋电商数据显示，2023年3月份在天猫平台上，防蚊防虫产品的月销量达到21万件，环比增长约285%;月销额将近514万元，环比增长275%。京东超市首份618家用消费新品榜发布，锐舞元气驱蚊手环、babycare婴儿电热蚊香液和润本驱蚊液等成为今年夏季的爆品。
天猫超市驱蚊类目负责人曾表示，目前消费者关注点落在“成分是否安全”、“高颜值是否到位”、“携带是否便携”、“能否即时舒缓止痒”等上面。除去功效性的关注之外，品牌、产品带来的附加体验成为了引导消费者决策的重要点，驱动着品牌不断实现创新迭代，打开了更细分多元的赛道。
面对新消费人群、消费需求、沟通渠道的改变，抢占差异化的沟通触点，成为品牌打入目标客群的必落之子。超威、贝贝健、彩虹、双飞人、乐比、雷达、正点......可以看到，无论是头部品牌还是新兴品牌，都选择了电梯智能屏作为品牌曝光的重要渠道，以更贴近线下消费者真实生活的方式，持续占领消费心智，激发新的增长点。
户外出行爆火
带动便携驱蚊品类增长
中国作为全球最大的杀虫驱蚊市场，增长潜力巨大。灼识咨询与全拓数据分析，中国驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62亿元增长至2020年的90亿元，预计2024年市场零售额将达120亿元，2020-2024年均复合增长率为7%。
得益于安全、方便的优点，户外出行场景的新型可携带驱蚊产品已成为近年来增长最为迅速的子产品，预计将以16.4%的年均复合增速持续增至2024年的11.03亿元。户外露营经济的爆火，是带动相关驱蚊产品销量增长的主要原因。
随着人们健康观念、生活方式和消费的升级，越来越多的消费者抛弃了以往的蚊香、花露水等传统驱蚊产品，转而盯上更适用于户外运动、多种户外生活方式场景的驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊灯等新型驱蚊产品。
但户外驱蚊产品的成分与普通花露水成分不同，意味着产品研发投入的成本和难度将会更多。此外，在设计上追求更时尚新颖、更为便捷。在触达消费者上，打造更多的细分场景和拓展更多的户外人群画像。如今越来越多的女性参与到户外生活方式、户外极限探险当中，她们比男性更注重精细化的驱蚊防护。
头部品牌基于自身多年积累的实力和优势，在研发上肯投入，在行业里能够起到创新引领作用。超威推出的新型驱蚊喷雾添加了15%浓度的羟哌酯驱蚊成分，长效防蚊8小时，精准解决在大自然中更好远离蚊子叮咬的烦恼。在外形的设计的上，只有口红大小，更适用于户外和郊游。同时，白茶+青桔的香气也瞄准了大量露营、桨板、飞盘的女性消费者。
在新兴户外运动崛起的背景下，专注驱蚊30年的“彩虹”，在巩固爆款电蚊拍的同时，研发以天然植物提取物为有效成分、自然挥散的户外驱蚊产品，旗下有驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊手环等产品，将应用场景从室内居家拓展到车内、旅游休闲等不同场景。
电商平台也参与到这场“户外驱蚊大作战”中。据天猫超市数据，围绕消费者的需求，今年大规模引进了露营新品牌30多个，超200多个新品，并设置了“驱蚊正当时”主题会场，同时联合品牌和专家进行专场直播，带动夏季节点销售。
图据金融界
儿童驱蚊市场不容小觑
在未来新一轮的技术革新和产品改良中，消费者对于驱蚊产品的安全性将会有更多要求，对安全健康的驱蚊产品需求将更旺盛，安全、绿色成为行业发展趋势。
毫无疑问，驱蚊产品的安全性非常重要。尤其是儿童，较成人更需健康安全、温和有效的产品，儿童适用产品也随之崛起成为杀虫驱蚊市场的新竞争点。
据中商产业研究院的行业报告显示，在我国新驱蚊产品市场中，儿童产品市场规模最大，截至目前已超过10亿元，预计到2025年将达到24亿元左右，年均复合增速超过18%，呈持续扩大的趋势。其中可携带产品的需求增长最快。
贝贝健依托于朝云集团的全球化创新研发体系及内部核心研发团队，致力于研发适合儿童及易敏感人群使用的驱护产品，迅速发展成为儿童驱护市场的领导品牌。按零售额统计，2019-2022年贝贝健在中国儿童适用杀虫驱蚊市场的份额排名第一。据尼尔森调研数据统计显示，贝贝健的市场占有率占绝对领先优势，每两个宝妈就有一个选择贝贝健。
在品牌宣传上，今年夏天，贝贝健选择深入消费者生活轨迹的社区电梯智能屏，瞄准产品核心人群，加大品牌宣传力度，以高效的心智占领，不断强化品牌认知，推动旺季销量增长。
彩虹集团也打造了针对母婴以及健康品质要求较高人群的系列产品“彩虹乖乖”，驱蚊成分来自于纯天然植物源，适用于全年龄段，同时利用“城市首届露营节”、“麒麟小勇士体能挑战赛”等线下活动，进一步扩大目标人群的品牌认知。今年，彩虹携手新潮传媒通过一系列创意广告，开启了夏日的第一波种草。针对消费者关注的决策点，彩虹凭借强大的产品力，快速成为了市场中的热销爆款。
分析人士表示，儿童止痒产品属于典型的赢家通吃市场，无论是占据市场认知先机的品牌，还是拥有更为先进的技术和后发优势的品牌，都让未来的市场竞争格局充满想象。
突破季节属性
打造长期品牌影响力
由于驱蚊行业具有季节消费属性，突破季节性的边界，再造一个销售旺季，也倒逼着新、老品牌们丰富产品形态、场景，打破同质化的局面，吸引更多人群，以寻找新的增长点。
另一方面，凯度消费者指数显示，即使季节性因素影响巨大，杀虫驱蚊品类在全年仍有稳定存在的需求。随着市场上产品越来越多元化，对驱蚊产品行业来说，宣传、品牌推广及形象维护也是必须加强的重点工作之一。要让消费者经常能够“看到”品牌，才能“记住”牌品，从而“想到”品牌。
比如，推出更多年轻化、个性化的产品，以满足不同层次、不同年龄消费者的需求，如IP联名、智能应用等，用年轻化的营销策略走进年轻人的“朋友圈”、“生活圈”，抓住红利性媒体渠道，打造长期的品牌效应，打破季节的桎梏。
对于品牌而言，想把生意真正做大，必须要把品牌在消费者心智之中持续地树立起来。因为只有好品牌才能破局流量成本，才能破局规模天花板，品牌才是生意的扩音器。
作为线下中心化媒体，电梯智能屏聚焦杀虫驱蚊产品的核心使用场景，覆盖具有消费决策的核心人群，具有高频曝光与反复触达的优势，能够快速在消费者心智之中建立起品牌记忆，打通从流量到“留”量，从“留”量到品牌的路径，实现长期增长，更具抗风险能力。
基于此，彩虹、超威、贝贝健、乐比、双飞人、雷达、正点等众多品牌选择新潮电梯智能屏，围绕消费者的生活圈，进行持续稳定的品牌输出，以差异化的沟通触点，形成长期的心智占领。
同时，凭借天然的属性优势与数字化手段，电梯智能屏已经成为场景营销的重要战场。其可根据品牌发展阶段、重点区域市场和节点促销等不同投放需求，围绕标签小区、重点人群、线下经销商等布局曝光点位，以“数学题模式”计算出最优的梯媒产品组合，能够帮助品牌实现投放效果最大化，高效达成营销目标。
总结VS思考
驱蚊杀虫品类是日常生活消费的刚需，消费者对于产品的要求会越来越细分多元。跟上新需求，解决新痛点，挖掘新渠道，占据新触点，穿越新周期，将考验企业的综合竞争力。
而离消费者越近的品牌，越容易成功。在营销去中心化的趋势下，围绕消费者生活圈的线下流量，具有规模性的聚合效应，实现的是强心智的品牌曝光。通过更精准的大数据营销，帮助品牌找到不同的新消费群体，创造真正差异化的竞争价值。
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