由胖鲸主办的“未来品牌大会”在上海完美收官。来自全球各地的新锐品牌创始人、首席营销官、经典品牌高层、投资人、教授专家等业界菁英齐聚一堂,头脑激荡,碰撞出思想的火花,不仅为行业的发展提供全面的观点和实践解读,同时也为新消费时代下品牌的创新指明了前进方向。

新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健在现场做了《品牌+流量的双轮驱动,做中国新潮品牌的助推器》分享,洞察梯媒如何成为助推器,助力中国未来品牌发展壮大。

1-“品牌+流量”双轮驱动,最有效的品牌打造方法

新消费时代,品牌的成长逻辑已经变成了“消费者数字化+中国制造能力”。曾健说,对应品牌的成长,其营销链路也在不断迭代,“流量+品牌”双轮驱动成为今天最有效的品牌打造方法。

曾健分享到,新品牌线上成长大概需要经历这几步:2万篇小红书笔记,1万个抖音视频,3000个B站视频,1000篇知乎的问答,然后在天猫、京东、拼多多、抖音开店,“如果运气不差,大抵能活下去。”

但“活下去”只是从0到1,而打造长红品牌需要“活起来”,实现从1到100的蜕变。“线上流量基本见顶,品牌要进一步出圈,就必须向线下突破”。线下营销怎么做?曾健说,可以总结为4步:让消费者看到七次广告—记住品牌—购买产品—成为忠实用户。


不难看出,线下突围的首要问题是如何让消费者看到七次广告。曾健说,梯媒恰好具备了这样的优势:“每个人每天进入电梯四次,电梯广告每天要播放几百次,两个星期下来,你一定记得住这个品牌,这是底层逻辑。”在此视角下,覆盖主流人群、必经之地、高频触达、精准监测的电梯媒体成为将品牌转化为消费者记忆的“最佳媒介。

总结起来,线上广告是“人找货”,线下广告是“货找人”。品牌营销的基本功就是用“流量+品流”双轮驱动,实现“人”与“货”的平衡,形成“组合拳”:”40%是要投品牌广告,60%是要投效果广告,公域流量和私域流量相结合,才能将营销成本降到最低。“


02-双微一抖小红书+梯媒,新消费品牌营销标准动作

“流量+品牌”双轮驱动,落实到具体的媒介策略上,可以总结成“双微一抖小红书+梯媒”。即线上种草,电商变现,融资出圈,布局线下,全渠道成功。曾健分享到,新潮传媒的稀缺优势在于帮助品牌实现“线上线下两张屏”双轮驱动,为品牌提供向家庭场景渗透的强劲营销势能,帮助品牌实现从‘流量’到‘品牌’的突破,享受品牌溢价。


另一方面,作为社区梯媒,新潮还占据了不可多得的场景优势。社区是一座万亿级的金矿。数据显示,中国40%的消费40%是在社区完成的,而在美国,这一数据达到了70%。“无论上班下班,还是娱乐购物,最终都会回家,所以,社区电梯就是消费者生活轨迹的最大交集。”曾健说,新潮聚焦社区,成为中心化媒介,在真实的、必经的生活场景里,助力品牌高效触达目标受众,持续输出更清晰、完整的品牌形象与理念。

所以,在投资人眼里,新潮不是梯媒第二,而是中国社区第一媒体流量平台。扎根社区8年,新潮在全国110座城市布局了70万部电梯智慧屏,进驻4.5万个社区,覆盖2亿中产家庭人群,成功帮助大卫拖把、六个核桃、王小卤、燕京、立白、完美日记、花西子、吉士丁等众多品牌凭借梯媒广告创意引爆大众消费市场,让“扎堆梯媒做推广,引爆社区投新潮”成为更多品牌的共识。



03-“流量+交易”闭环,新潮传媒的数字化实践

每一个行业的技术变革,都会带来创业的红利期。5G时代,“网络协同+数据智能“会把每个行业重做一遍。阿里把零售重做了一遍;美团把服务重做了一遍;腾讯把内容重做了一遍……而新潮利用数字化升级,要把梯媒重做一遍。

2021年,京东4亿美元领投新潮传媒,并成为第一大股东,其背后的逻辑绝不仅仅只是线下破圈联动那么简单。双方有着更深远的筹谋:未来5-8年,线下线下将会变成一张网。所有互联网巨头都将成为“科技+商场+媒体”的闭环生态,都是超级媒体公司。而新潮“嫁”给京东、百度就是要加入互联网大生态系统中,实现“流量+交易”的闭环。新潮不再是一家简单的电梯媒体,而是一个超级社区媒体流量平台。


曾健分享到,新潮传媒打造了中国第一个线下广告数字化投放平台——生活圈智投平台,将全国110座城市的70万部电梯智慧屏,以数字化的方式链接在一起。品牌可以根据不同用户的心智爱好、楼宇标签等,做出敏感人群地域分布热力图,再运用按图索骥的方法,找到品牌最适合的投放点位,以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化,帮助品牌节约50%的传播成本。