国民品牌的复兴在近两年迎来了更复合的新机会。消费者端，年轻人成为消费主体，对国潮的热情有增无减;供应链端，许多行业都有新的进步，比如服装产业的数字化水平和反应速度在提升;抖音、快手这样的直播电商平台也为国民品牌复兴带来了新的市场。
背靠这一时代机会，羽绒服品牌「YAYA鸭鸭」在巩固传统电商赛道的基础上，抓住直播电商的机会，建立了适应兴趣电商的增长方法论，同时结合一系列的品牌营销活动，重新打开销售体量和品牌声量，两年就完成超过100倍的销售增速。
在成立50周年之际，鸭鸭进一步加码线下超级流量，携手新潮传媒，通过精准的场景营销，深入家庭消费腹地，将“国民羽绒行家”植入消费心智，强化国民羽绒品牌的认知，不断筑高品牌资产。
紧抓时代机遇，国民品牌回归行业第一
从2018年开始，中国的羽绒服年复合增长率每年都在10%以上，羽绒服的市场环境发生了变化。近两年，进入中国市场的国际品牌获得较高的声量，培育了中国消费者对羽绒服「时尚性」的认知，国潮的兴起让年轻消费者更愿意为国产品牌买单，这倒逼着羽绒服行业迭代升级。
成立于1972年的鸭鸭，在经历2020年的品牌重组之后，迅速抓住新消费时代的发展机遇，围绕「国民羽绒品牌」的定位，聚焦千元以下的市场，主打亲民的价格、极高性价比和良好的品质，并在产品力、渠道力、品牌力三个方面进行了新的布局，开启国民品牌复兴之战。
产品力方面，鸭鸭聚焦「羽绒服」这一极致单品，除了坚守羽绒服高品质，提升羽绒高标准之外，还通过产品分级来满足2-80岁的消费者。产品结构的底层是基础款，占销售比重的60%左右，满足大部分用户的日常穿搭需求，也符合国民品牌的定位;腰部是设计款，满足年轻人和各细分人群的款式需求，占比10%-20%;顶部是IP联名、设计师联名和明星同款。
YAYA鸭鸭 GOOSE系列
渠道力方面，鸭鸭将战略重点转移到线上，全面入驻了传统电商和直播电商平台，进行精细化运营，并搭建了匹配不同人群属性和标签的店铺矩阵，通过C2M模式适配兴趣电商，流量、渠道、产品三端的耦合，激发消费者的兴趣，拉动销售。鸭鸭成为抖音电商服饰品牌总榜第一，创造了线上从0到35亿元的GMV。
品牌力方面，鸭鸭充分挖掘深厚的历史背景，希望消费者通过穿鸭鸭的羽绒服，感受到国民品牌的力量，提升民族自豪感。与此同时，为了消除「老年化服装」的刻板印象，鸭鸭的核心用户群定位到25-45岁，并计划在2022年设计品牌IP形象和微调品牌视觉，以适应年轻人群的审美偏好和消费需求。
YAYA鸭鸭宝可梦联名款
凭借过去两年产品端的努力、线上渠道的销售爆发，鸭鸭的销售体量和品牌声量迅速提升，目前已经做到了国内平价羽绒服的第一名，2021年的销量在全球羽绒服行业位列第一，GMV更是突破80亿元，堪称国民品牌复兴的绝佳范本。
激发50年品牌资产，提升全链路营销势能
今年，是鸭鸭品牌成立50周年。借此营销节点，鸭鸭品牌策略再度升级，围绕“国民羽绒行家”的全新定位，通过更年轻化的方式，全方位与新一代消费者建立紧密连接，进一步强化国民羽绒品牌的认知。
在线上，鸭鸭结合每个渠道的玩法、用户群体的习惯来输出内容，传递出品牌50年的历史背景，以及国民羽绒行家的定位。比如，鸭鸭在微信发起「穿了30年以上的鸭鸭羽绒服」的用户故事征集，寻找一代人关于国民品牌的记忆;通过小红书等社交媒体，用有趣的内容与用户拉近距离，进行年轻化种草。
代言人方面，鸭鸭选择携手国民度更高、而非圈层化的优秀演员——佟丽娅。除了佟丽娅的小名也叫「YAYA」外，她对于演艺事业的专注，与鸭鸭多年来深耕羽绒服以及成为国民品牌的心愿深度契合。通过与品牌调性契合的明星效应进行大流量曝光，既为鸭鸭的国民化定位进行背书，也让鸭鸭突破了不同消费圈层，打开在新一代消费者心中的知名度和好感度。
国民品牌的经营，需要与消费者进行更长线、更日常的沟通。在线下，鸭鸭基于对场景和人群的精准洞察，携手新潮传媒，霸屏全国核心城市，在离家最近的营销空间，将“国民羽绒行家”深度渗透到消费者的生活轨迹，引爆品牌。
借助社区电梯媒体“高频曝光、反复触达”的优势，新潮传媒将品牌植入消费者的生活场景之中，帮助鸭鸭完成与目标受众的无缝对接，以高势能品牌传播抢占消费者心智，更覆盖到银发族、Z世代等多元消费群体，高效影响家庭人群的消费决策，不断将活动营销的声量叠加放大，带动品牌实力出圈。
同时，依托新潮“一体两翼”生态级梯媒平台，在数字化产品的加持下，下屏展示的促销信息极大促进消费者搜索、购买行为，帮助鸭鸭连接起家庭消费场景、线上电商和线下媒体终端，增强全链路营销势能，以高效的跨屏种草提升销量转化。
全家人选择的品牌才是真正的品牌。新潮传媒将不断升级数字化梯媒矩阵，以更精准、更有效的流量转化，在家庭人群中形成强大品牌引爆力，筑高鸭鸭国民品牌资产，让鸭鸭羽绒服成为更多消费者的选择。
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