成立于1999年的松山棉店,秉承全家人舒适健康内衣的理念,23年专注贴身衣物的研发,以“用户第一,顾客至上”为核心价值观,打造全家人一站式内衣体验店。

凭借精选材质、精益工序和优质品质,松山棉店获得了众多中国家庭消费者的认可,目前全国经营店铺已经突破300家。近日,松山棉店携手新潮传媒,在离“家”最近的营销空间,深挖家庭消费场景,以精准高效的营销策略,筑高品牌护城河,让松山保暖衣成为“全家人的舒适选择”。


换季降温,松山棉店的温暖陪伴,为全家人抵御初秋寒冷!

1、专注保暖内衣23年,打造全家人的贴身衣橱

人们对生活品质追求的提升,对内衣等贴身衣物的新需求日益增长,激发了中国内衣市场进一步发展。消费升级推动消费者对品质要求、品牌认知度提升,也催生了具有代表性的贴身服饰品牌逐步崛起,功能化、品牌化、个性化成为行业未来的发展趋势。

在疫情影响的新形势下,消费者的居家时间延长,对于穿着舒适、面料健康的贴身衣物更加重视,这也导致消费者生活行为模式逐渐从个人消费转向家庭生活。专注保暖内衣23年的松山棉店,从“舒适”“健康”“自然”“科技” 的产品理念出发,围绕全家人的贴身衣橱,以先发优势占领市场,成为国内知名内衣连锁品牌。得益于对于产品的精益求精,松山棉店选用优质面料,严格把控生产流程,研发高品质、高性价比、不同功能的产品,为消费者提供了舒适健康的内衣。其中,明星爆款双面绒无痕系列,创下两周热销5万件的佳绩。


松山棉店的明星保暖内衣——双面绒无痕套装,采用莫代尔纤维与氨纶结合,既拥有羊绒般的手感,同时柔软细腻。创新双面磨绒结构:表层绒毛抵御冷空气入侵,里层起绒保温锁热。全衣3A级抑菌,有效抑制三大菌体。再搭配人体工学设计和立体剪裁,修身不拘束,穿了就像没穿一样自在,还不易起球、不易褪色、不易变形,真正做到了舒适健康、高性价比。


松山保暖实验室创新研发轻薄、中厚、加厚保暖内衣,满足消费者在不同温度时对保暖内衣的需求。松山保暖实验室自主研发的创新功能型面料「牛奶棉」,专业改善秋冬季节肌肤干燥、怕冷、敏感问题。


家居服、保暖衣、文胸、内裤、儿童、袜子和家纺七大品类,满足了消费者对贴身衣物消费升级需求,已经成为全家人无限回购的内衣品牌。


2、满足多元化需求,提升产品价值

随着人口红利逐渐消退,对于中国这个最大的纺织品市场,贴身衣物产业需要把握用户痛点并提供高品质产品,快速转化刚性需求,才能获得更长久的发展。松山棉店紧抓市场趋势和消费行为的变化,通过创新的实用设计、高性能材质、精准服务细分客群,满足新一代消费者的多元化需求,不断积累产品价值,筑高品牌壁垒。

毫无疑问,内衣服饰最主要的消费人群是女性群体。因此,在女性内衣品类,松山敏锐地洞察到,这几年随着工作、生活节奏的加快,都市女性面临的生活、工作压力也随之增大,更注重内在的舒适和健康。松山棉店专为女性健康设计了养护棉文胸,内里采用100%纯新疆棉叠加无钢圈的设计,为都市女性在繁忙的生活、工作获得舒适和放送,减轻压力,回购率高达95%。


而三胎政策的来临,儿童内衣赛道也爆发出强劲消费潜力。在儿童内衣的研发与设计中,松山棉店的设计师站在妈妈的角度,选用天然健康的面料,坚持A类标准,为孩子打造舒适自然、亲肤柔软、抑菌透气的衣物,为儿童的健康成长保驾护航。同时,随着国潮崛起,松山也积极与“熊出没”、“我不是胖虎”等知名潮漫卡通IP展开合作,推出联名款内衣、家居服、限定礼盒套装等丰富的系列产品,将科技性与趣味性结合,获得了众多孩子和家长的青睐。


此外,松山棉服还开发出针对男士、老年人、亲子、情侣等不同人群的产品,更将贴身服饰的功能和使用场景从室内拓展到了户外,以丰富的产品矩阵全方位满足全家人的贴身衣物需求。


3、携手新潮传媒,打透家庭消费场景

基于内衣服饰的主要人群考虑,消费者对贴身衣物产品提出了更高要求,消费观念的改变也使得品牌内衣更加受到消费者喜爱,品牌化愈发成为内衣行业的重要趋势,并倒逼产业端迭代升级。而品牌的塑造和经营,除了硬核的产品力以外,渠道力的构建和传播力的提升也至关重要。

在渠道方面,伴随着中国新零售业态的蓬勃发展,松山棉店现已全面覆盖了线上线下渠道,并在积极探索不同渠道间的融合、数字化营销的可行性。

在线上,松山棉店积极建设电商渠道,并通过直播、社交媒体种草等年轻化的沟通方式重塑品牌调性,打入新一代消费圈层;在线下,松山棉店已经在全国布局300多家品牌专柜、独立店,让更多消费者真实的感受到松山产品带来的健康和舒适。


在营销端,松山棉店精准定位“全家人舒适健康内衣”,围绕家庭人群进行品牌建设,瞄准线下超级流量,携手新潮传媒电梯广告,利用电梯媒体在离“家”最近的营销空间,打透家庭消费场景,以精准高效的营销策略,全方位占领消费者心智,引爆品牌。


利用社区梯媒“高频曝光+反复触达”的优势,新潮传媒帮助松山棉店覆盖上班族、银发族、Z世代等多元消费群体,高效影响家庭人群的消费决策,强化松山棉店高品质的品牌认知和消费习惯。

同时,依托新潮“一体两翼”生态级梯媒平台,在数字化产品的加持下,下屏展示的促销信息极大促进消费者扫码、购买行为,帮助松山棉店连接起家庭消费场景、线上电商和线下终端,增强全链路营销势能,提升品牌传播和终端销量转化。


全家人选择的品牌才是真正的品牌。新潮传媒将不断升级梯媒数字化矩阵,以更精准、更有效的流量转化,在家庭人群中形成强大品牌引爆力,助力松山棉店品牌持续增长,让舒适健康的松山内衣成为全家人共同的选择。