01、线下媒体的数字化转变
这些年大家会发现每一个行业都有一些转变，比如汽车行业从汽油车、燃油车到电动车，再到车联网的平台。同时零售行业从线下的零售行业转变到2.0电商时代的人找货，再到3.0的货找人等等。每一个行业在技术变革方面的转变，都会给每一个行业带来创业的红利。
网络协同+数据智能，正在重新定义每个行业。那么，我们新潮传媒如何从线下的媒体走向数字化呢?
我是做传统媒体出身的，以前在报社工作，在上面属于线上媒体的发展轨迹。那段时期经历了很多，比如从地方站转变到PC，到四大门户，再到博客，再到现在的抖音、头条。
线下媒体也会按这样重新走一遍，比如先从地方小广告开始，我们是从成都走到全国的，新潮传媒在全国的103个城市拥有65部电梯广告资源。接着从全国的大型广告公司走到数字化的户外广告，新潮传媒正好处在这个阶段。
同时，我们还在努力，从流量化的户外广告，再到汇集更多的流量平台。5G和物联网在未来5-8年内，会让线下线上成为一张网。
那么，在数字化时代，线下广告投放有哪几种选择呢?
一是引爆主流。当你的新品上市，就可以集中投放，引爆主流，打响品牌知名度。
二是标签筛选。以前我们更多的广告投放标签筛选都是来自于线上，线下现在新潮传媒和京东合作了以后，打通了线上线下，可以实现在线下广告用标签的方式进行投放。
三是LBS覆盖。当你有一个新店开在比如黄龙饭店附件，我们就可以通过LBS覆盖周报三公里的社区。
四是竞价交易。现在我们也开始了竞价交易，比如我们的屏放在电梯里面，当一天用不完的时候，就可以把这些空余的时间放到网上进行售卖。
新潮现在已经是全国第一大的社区媒体，我们也做了“万楼汇”社区媒体大数据平台，把新潮所有覆盖的消费者画像进行了统计，放到了后台的系统里面，刚才提到的标签化筛选就是用消费者画像来作为数据的基础。
比如说我是卖洗衣粉的，我想知道前三个月或者说前半年在某一个社区里面，我的竞品卖了多少，卖的最多的小区是哪里......颗粒度可以细化到社区，这是我们在数字化方面做的很重要的探索。
同时我们也打造了标签化的数字化投放平台，可以在后台系统里面输入，比如说“深圳、男性、25岁至54岁、高消费”等标签，右边红色浓度越重的地方是消费者越集中的地方，我们可以选择这些小区进行投放。
下面这是我们的一个案例，是跟啤酒品牌的一个合作。当时他们采用的是LBS覆盖，通过线上线下的销售，再加上他们跟火锅店的合作，我们可以帮他们定位火锅店周边三公里之内的小区。
提到户外媒体投放，很多客户最担心的事怎样来监测。所以新潮做了一个新的探索，我们联合第三方公司秒针来做监测，这样就可以保证客户每一个点位的投放都是100%到达，我们采用了全量的投放监测。
新潮的数字化想实现的事帮助客户降低50%在电梯广告里面的投放成本。
02、近两年中国新消费屏崛起与营销特征
新潮这些年帮助哪些品牌做了一些工作呢?
这两年我们可以发现，中国新消费品牌在迅速崛起，他们的营销特征往往是“双微一抖+梯媒”。
新消费品牌的营销特征往往都是先种草，再种树。通过微信、抖音、微博、小红书、B站等线上种草，再通过社区媒体线下种树。
我们用数字化让社区变成一个市场，在我们看来，社区是唯一一个可以让全家人达成一致决策的地方。在未来，社区是一个很大的金矿。
近两年来，电梯媒体也成为引爆品牌的一个渠道，许多品牌通过电梯广告打通、打爆品牌，比如完美日记、花西子。
为什么电梯媒体这两年崛起的比较快?主要在于资本的推动：数字化+梯媒用户暴增4倍。2017年前，梯媒都是配角，今天成了主角，原因是覆盖从不到1亿迅速扩张到4亿多受众。
媒体巨头都会产生流量品牌，从电商、淘宝、抖音，再到现在的梯媒。可以说，梯媒正处在红利期。
03、关于新潮以及投放建议
在投资人眼中看到的新潮，是社区第一媒体流量平台。而且京东是我们最大的股东，我们通过和京东合作打通线上线下渠道。
我们是市场的领先者，在全国103座核心城市，拥有60万媒体点位，覆盖2亿中产家庭人群。
我们拥有很多成功的合作案例，比如和顾家家居的合作，从2018年开始合作至今，他们的市值提升了191%。
还有和花西子的合作，近两年花西子增长速度非常快，所以花西子和新潮达成了两三年的战略合作。
再比如大卫拖把，跟我们签了三年的战略。他们在新潮媒体上的投放效果非常显著，投放4周销量即提升2倍。
很多人会问：说了那么多，那你们给我的投放建议是什么啊?有以下几点：
建议一：多用视频，要做创意和AB测。大家耳熟能详的广告都是通过视频和声音传递出来的，平面广告已逐渐失去现有的效果了。
建议二：选电梯短视频。无论线上线下，选择短视频都是非常有效的传播。
建议三：顾客在哪里，广告就投到哪里。你的用户在社区还是在写字楼，这点你要清楚。
建议四：选择新潮+分众，完成LBS全域覆盖。我们希望客户新潮和分众一起选，因为新潮和分众屏幕平均重合度不到5%，投任何一家都只覆盖了一半市场。
建议五：品效结合广告最有效。要做品牌效果结合的广告才是有效的，有人说我投线上广告就可以了，但线上广告流量越来越贵，怎么样把效果做到最大化，我们建议客户线上线下都要投。
新潮从2014年创业至今已有七八年的时间，到今天为止，2020年最具中国品牌价值的100强中已经有74个品牌跟我们合作，中国100强物业85%也与我们建立了长期合作。
所以在未来，特别是有了京东的支持以后，新潮将在中国覆盖10万个社区，200万个屏，覆盖1亿家庭，媒体流量超3亿人。谢谢大家。
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