当90后,甚至95后开始加入育儿大军,全新的“精细化喂养”需求催生出母婴产业向上演进,市场加速细分,呈现高端化、个性化、时尚化趋势。

品牌的成功,需要产品力与品牌力的双向突破。世喜深谙此道。

在产品创新上,世喜断奶奶瓶凭借“世喜棕”、超软硅胶、仿真大奶嘴三大创新亮点,在消费者中收获拥趸无数,帮助超过200万中国宝宝顺利度过断奶期。

在品牌力建设上,高效的品牌策略往往是,先精准锚定受众人群的消费场景,然后选择与场景高度匹配的媒介开展品牌传播。建立消费者认知。奶瓶类产品的核心使用场景离不开家庭。基于这样的洞察,新潮传媒便成为世喜品牌合作的优选项,其“一体两翼”的生态级媒体平台,有效帮助世喜品牌与母婴消费人群进行深度捆绑,以规模化触达优势,强化“轻松断奶用世喜”的品牌记忆,从而形成更清晰、完整的消费认知,提升获客转化,驱动品牌增长。



凭何连续四年销量夺冠?世喜的产品演进之路

2021年天猫双11,世喜品牌又一次获得中国奶瓶品牌第一名,保持了连续四年夺冠的好成绩。2022年2月,欧睿信息咨询(上海)有限公司完成调研显示,以2021年零售量(只)计,世喜在断奶断奶的细分领域里,2021年全国销量领先。

2022年618大促,世喜表现同样亮眼,三款奶瓶杀入天猫/京东618中国奶瓶类目销售额前三强。


在奶瓶市场“多巨头垄断、局部微创新”的市场形态之中,面对众多品牌的围剿、撕杀,世喜何以能够脱颖而出?

世喜一直认为,能够适应消费大势的强产品力,是品牌成功的底层基石。

绝大多数的强势品牌都是在品类兴起的初期打造出来的,或者成为新品类的开创者。因为品类兴起意味着新的消费需求诞生,这是大势。取大势才会有大利,才会有长远之利。作为断奶奶瓶新品类的开创者,世喜精准洞察宝宝断奶之难,切中妈妈人群的需求痛点,走出了一条从单品突破到多产品矩阵的产品演进之路,构建起了喂养系列产品链条。

2016年,世喜成功打造断奶奶瓶系列产品,一举斩获20多项研发专利,以单品突破的方式,在奶瓶行业站稳了脚跟,“世喜棕”、超软硅胶、仿真大奶嘴,成为三大创新亮点。

在产品的颜色选择上,世喜一直延用“世喜棕”,这是由全球标准色彩定义者劳尔色彩专属定义,能够给宝宝带来安全感体验的颜色;在材料的选择上,世喜所有的超软硅胶均由全球领先有机硅制造商德国瓦克战略定制,更接近于肌肤的软度;在产品检测上,世喜选用了全球最大的检测机构SGS为其做安全检测。从源头上到生产,从出厂到供需,世喜品牌为宝宝的安全层层把关。


之后的世喜持续以优秀的产品能力实现产品矩阵的平衡演进。世喜的产品链条还在不断加长、延伸。从世喜大棕瓶到小月龄学饮杯;从世喜早早刷到世喜不锈钢叉勺;从世喜百日瓶到世喜吸管奶瓶,从宝宝的孕育期一直到新生命的诞生和成长,全周期喂养用品呵护,陪伴宝宝成长的每一天。


从产品维度出发,我们可以清晰地勾勒出世喜的进阶路径:集品牌商、产业实验室、以及科技极客之力,运用新技术将奶瓶的功能不断延伸,完成了从单品爆款打造到产品全链条延伸,成为科学喂养的指导者。


如何赢得品牌红利?世喜的做法可以总结成三点

除了产品力,品牌成功的另一个维度是品牌力。品牌力之所以重要是因为,强品牌自带流量,能够成为消费者心智之中的“记忆线索”。他们会认定“这是个牌子”。而只有当用户认为“是个牌子”,那才是品牌;用户不认识的,都只是货。

当消费者认为“是个牌子”时,品牌力就体现出来了,并且你有多强的品牌力,你就能享受到多大的品牌红利。通过线上内容传递、跨界合作与线下创意广告,世喜不断筑高品牌力护城河,强化消费者心智记忆,让品牌红利不断累加。

首先是通过线上分享实现内容传递,而世喜的策略是“少而精”,只占领大流量平台。

世喜扎根于小红书、抖音等大流量线上平台,凭借专业创新、贴近用户需求等特性迅速捕捉以年轻妈妈为代表的典型受众。抖音话题播放量轻松破亿,通过内容分享,在消费群体中迅速植入品牌印象,既避免了流量大战的恶性循环,又成功抢占了流量红利。


其次是跨界合作,世喜将奶瓶表达成了艺术作品。

2021年12月,世喜品牌与今日美术馆联合主办了“爱旅启程”装置艺术展,世喜与艺术家蒋龙跨界合作,将生活中具象的情感,以艺术修饰的手法进行创作,推出《孕育》、《成长》、《独立》三件艺术作品,讲述生命从稚嫩至蜕变的过程,生动诠释“以一物复制亲喂”的概念,进一步升华了世喜品牌“安全、创新、尊重”的产品观。


至关重要的一点是线下渗透,世喜借力新潮“一体两翼”打出屏框“组合拳”。

做强品牌的一个核心策略是大渗透。唯有如此才能建立与保持自己在顾客心智中的显著性。而要实现大渗透,则品牌必须出现在消费者的生活场景之中。具体来看,母婴用户的主力人群就是家庭消费人群,所以,受众的生活场景就是家庭。

基于对场景的洞察,世喜确定社区梯媒便是品牌实现对受众规模化触达的重要媒介。

世喜携手新潮传媒,利用“一体两翼”的生态级媒体台优势,以屏+框的“组合拳”实现对目标受众的大渗秀与强输入。新潮电梯智能屏“封闭抗扰+高频曝光+反复触达+声画结合”的特性,让“轻松断奶用世喜”广告语在消费者心智中形成记忆,而电梯海报又具备了24小时稳定曝光的优势,让消费者可以在心智之中不断强化“轻松断奶用世喜”的记忆,从而形成“记忆线索”,而一旦消费需求出现,世喜就会成为他们的第一选择。


无论是传统品牌还是新品牌,在今天的商业环境中,出圈的关键始终是对消费者心智的占领。世喜与新潮传媒携手,通过创意梯媒广告,生动呈现出产品的优势点、和竞争对手的差异点,以及契合消费者的痛点。让‘轻松断奶用世喜’成为更多妈妈的消费共识。

结语

品牌才是商业世界里最大的马太效应,打赢消费者心智之战,是当代商战的关键之战。而要占领消费者心智,则既要有强产品,也要有强品牌,二者缺一不可。

在这方面,世喜或许可以成为样本。无论是产品力的构建还是品牌力的打造,每一步都稳扎稳打,以垂直聚焦之力,在日益激烈的奶瓶竞争中成功卡位,成为断奶奶瓶品类的“代言者”和毋庸置疑的榜样品牌,成为更多妈妈的心智之选。