新潮传媒曾健：只有高质量品牌才能穿越周期，实现逆势增长

10月9日，第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳盛大举办。本届大会以“新纪元•重铸”为主题，汇聚了众多业内大咖，共同探讨在整体经济和消费下行的背景下，企业如何重铸新能力，持续增长。

新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健在会上做了《触底反弹，品牌增长的实战案例》主题分享。曾健强调，强品牌在任何周期都具有极大的韧性与抗跌性，所以只有打造高质量品牌才能穿越周期。

01、高质量品牌的价值在于，成为消费者心智中的首选

曾健说，现在生意很难做，去年是“乌卡（VUCA）”的一年，而今年又遇上整体经济下行，比如，消费冲动大幅下降、储蓄型消费上升、全球供应链重组等等。尽管如此，我们依然能从优秀的品牌身上看到一些亮点。

2023年上半年数据显示，许多优秀企业依然实现了营收与利润的双增长，华为、baseus倍思、a1零食、台铃、泰康……曾健认为，高品牌价值和高性价比产品具备了穿越周期的能力，在外部环境好的时候，他们获得会高于行业平均值，而当外部环境不好的时候，他们也能实现增长，走出向上曲线。

所有的品牌都在追求增长，所以选择一条有增长空间的赛道就显得格外重要。曾健表示，品牌首先要选择具备规模效应的市场，天花板要足够高。其次，要用品牌打赢心智之战，因为70%的生意来自品牌资产带动销售，30%是短期促销和转化销售。所以，能不能成为消费者心目当中的首选，就很重要。

曾健说，人口红利过去了，增长时代结束了，存量博弈时代需要打造品牌，唯有高质量品牌才能穿越周期，实现高质量增长。越是面临下行周期，我们越能看见品牌的力量。

02、同比增长57%的背后，a1零食的超级品牌方法论

2023年的烘焙圈，喧嚣从未停止，冰火两重天。新入局者忙着开业、炒作、排队、造势……而曾经的烘焙圈“老网红”却在收缩、撤店、破产、负债。曾健说，在不确定的环境下，a1零食取得同比增长57%的业绩，这更让我们相信，品牌是实现增长的底层逻辑，a1零食积极探索爆品策略、供应链创新、渠道做变革，形成一套完整的品牌打造方法论。

a1零食认为，消费升级大势之下，所有的传统品类都值得再做一遍。在爆款策略方面，a1零食坚持用户为王，每次出新品，种子用户都会进行打样测试，累积C端数据，而这些数据又会成为产品创新与升级的基础依据，形成正向循环。曾健说，这也能解释a1零食为什么“每款必爆”，a1云蛋糕、a1水果土司、a1香蕉面包、a1熊猫蛋糕……a1熊猫蛋糕是a1零食与山姆超市合作推出的新品，预计今年销售收入将达到1.5亿，把整个香蕉面包重做了一遍。

另外，强大的供应链体系，也是a1超越赛道其他对手的明显优势。曾健说，a1零食创造了超级工厂。比如山东“德州超级工厂”，集合了40余家自有及战略合作工厂，园区以自动化、智能化、数字化、集约化的方式实现全供应链管理，使资源共享最大化、大幅提升效能，为产品赋能，确保产品的高品质。

曾健表示，在高效渠道建立方面，a1零食总结了“网格化经营城市”十二字方针：“将勇、客顺、网广、点深、声响、势盛”。其核心就是销售战场前置，做网格化深度分销。与此同时，a1零食还会看店铺，用美妆风格圈粉，创新终端体验。

从爆款开发、到供应链创新再到渠道变革，a1零食不断推动品质升级，以普惠价格让消费者享受到更优质的产品，这才是a1始终努力的方向。

03、新潮传媒深度合作a1零食，助力品牌增长

存量博弈的环境里，品牌如何突围？曾健认为，成为某个品类的首选至关重要。所以必须打造出高质量的品牌与高质量的传播。事实上，这也是a1零食合作新潮传媒的重要动因。

曾健表示，a1零食利用新潮作为线下中心化媒体的优势，以规模化投放实现对目标受众的饱和攻击，通过每天数百次的高频曝光，将品牌核心理念多角度、全范围地传递到千家万户，让a1零食在存量博弈之下依然保持高速增长态势。

流量红利结束了，品牌抢夺心智之战刚刚开始。作为中国社区第一媒体流量平台，在全国100多座城市布局了70万部电梯智能屏，在品牌与用户之间形成确定性的连接，成为包括a1零食在内的众多品牌的合作伙伴。新潮愿与优秀的品牌同行，做大做强，穿越周期，实现逆势增长。

做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间的回报。