来源/ 鲲鹏会项目组
3月22日-23日，鲲鹏会兄台走进梯媒头部企业——新潮传媒进行参访学习，新潮传媒创始人及董事长张继学深度解读如何发现差异化发展的行业空间，用数字化平台带领新潮传媒勇立潮头。
01、电梯广告是一门不错的生意
为什么说电梯广告是一门不错的生意?
在全球广告市场中，户外广告份额占比维持在10%，到2030年户外广告市场规模预计会到2000亿，其中梯媒占20%-25%左右。也就是说，梯媒的市场份额在200亿左右，2030年市场空间预计会突破450亿。
信息资讯领域通常分为主动资讯和被动资讯，主动资讯基本都在线上。这种线上业务其实是通过手机把每个人的消费行为做了数字化，从而做到精准投放、精准“打猎”。
线下没办法通过人来实现，但可以把“场景”数字化，这个场景中就包括了具有共同标记的人群，所以一旦数字化之后，线下的发展路径其实和线上是一模一样的。
张继学在展厅讲解
我的商业假设，是和京东一起打造一个线下开放的社区媒体营销平台，核心产品就是数据算法和运营平台，对住宅区数据进行管理，帮助客户做到自动化精准投放，做到“数据可监测，效果可归因”。
未来是千楼千面的广告投放策略，一个小区就是一个市场。中国电梯总共超过1000万部了，我认为有价值的电梯在400万部左右。在我们的商业假设中，这个行业的市场空间是足够大的。
02、与其更好，不如不同
新潮创建时，行业头部是一家千亿级公司了，于是，我们就选了颠覆式创新的理论，做到“与其更好，不如不同”，走差异化路线。
中国有物业公司管理的小区数是45万，我们挑12万个品质好的小区出来，安装200万部电梯智能屏，平均覆盖1亿家庭，约有3亿人群。每人每天进出电梯大概4次，每次30秒钟，把每人每天的2分半钟用数字化的方式铺出去。
目前，新潮做到了社区梯媒的第一，家庭产品首选便是新潮。新潮的媒体平台中数字化广告占了总营收的20%左右，行业的占比在9%左右。
新潮的发展历程
03、品牌是价值观的放大器
企业品牌打造的方式越来越离不了流量包，我给大家分享一下“流量+品牌”双轮驱动：
企业分为有品牌和没品牌两类，绝大部分企业是没品牌的企业。这也就意味着，如果把货架铺到线下的店，没人跟你竞争的时候卖得很好，一旦有人竞争就开始降价;如果把货架铺到线上店，没人盯着的时候就有流量红利，有人跟你竞争的时候马上就卖不动了，流量价格就贵了。
所以一部分优秀的企业就去做品牌突围了，因为只有品牌能带来免费流量，并通过流量实现变现。
流量也分为两类：
一是渠道流量，包括线上和线下店铺的渠道。线下店铺渠道需要找好的店才会有流量;线上的店要不断买流量才有流量;
二是品牌带来的流量。品牌渗透率高，客户就会在线下找店铺，线上搜索店铺，转化率自然很高。
04、投电梯广告就是做数学题
品牌广告流量广告怎么投?
我们把产品分为电商友好型、电商中立型和电商非友好型：
电商友好型，就是音乐游戏，他就在互联网上，手指点一点就成交了;
电商非友好型，就是在线上买不到的，这时候要做什么?就要投广告;
电商中立型，就随便投了。
品牌是个奢侈品，大部分企业活在流量和渠道层。在100个大客户中，新潮能得到78个客户的认同。并且，新潮会逐渐和他们合作成战略客户。
合作品牌陈列
目前新潮打造了社区网和商务网，可以依据不同的投放策略、投放日期和投放预算，对城市、楼盘数、点位数、覆盖家庭数和人数等等进行数字化测算，给每个楼盘每个人群打好标签，从而生成最佳投放方案。
做企业就是做一件有价值的事，并且长期坚持做，等待时间的回报。新潮定位为中国社区媒体数字化的创新者，未来的愿景是成为“专注家庭消费的社区媒体平台”，根据用户的年龄、性别、消费水平，兴趣偏好来做标签，打造“生活圈智投平台”。
东道主心路历程分享
05、鲲鹏会寄语
企业的管理如九层之台，起于垒土，稳健的企业管理是经营的底座。在张继学眼里，新潮创业9年，仍然有很多做得不太优秀的地方，但新潮正在重新梳理企业组织架构、排兵布阵、激励体系。
做企业是综合因素的成功，持续成功靠的是各类能力平衡发展。能否构建稳健的组织能力，将会验证新潮是否成为了时间的朋友。
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