上个月，中国户外媒体资源供求对接会第2期成功举办，本期对接会聚焦社区场景，采取线上直播的方式，找广网CEO兼金璧奖&中国户外媒体创新大会秘书长欧阳宇主持，北京梯影传媒CEO任斌、深圳市亲邻科技董事长官轲、成都新潮传媒媒资加盟事业部副总裁张一帆作为嘉宾出席并分享了经验。
主持人收集了不少观众们关心的问题向嘉宾提问，令直播间的广告人受益匪浅。户外广告内参特地为大家做好了记录，将本期对接会的主要内容整理成了文字版供各位广告人参考。
张一帆：数字化梯媒开放，共建社区传媒新生态
成都新潮传媒媒资加盟事业部副总裁张总作为此次大会的压轴嘉宾，就“户外广告数字化，助力社区传媒新生态”主题作了分享。
首先，张总向大家介绍了疫情后的经济形势，并抛出了两大问题——户外行业如何突围?行业竞争机会点在哪?“新潮的使命在于：打造全球社区第一媒体数字化平台。”张总表示，无论市场如何变化，户外广告依然具备存在的价值，顺应和求变，则是行业发展的必修课。
张总认为，户外广告数字化的发展趋势与互联网广告发展的轨迹较为相似，互联网广告经过25年的线上发展逻辑，最终形成几家垄断的格局。而在未来的十年内，线下媒体数字化的路将会重走一遍——新潮在2022年新潮品牌大会上新推出的CPH计价标准就体现了这一点，CPH计价标准改变了传统的户外广告售卖通过点位和市场进行计价的方式，为户外广告提供了通过流量化方式，即按照“每户家庭覆盖成本”计算梯媒投放价格的新方式。
对于广告业的发展，张总则通过展现新潮与京东合作的“京潮计划”，表示“交易+流量”闭环的生态会胜出。“必须融入数字化平台，去跟数字化平台形成互动，才能为广告主在社区媒体中更好地提供价值。”
张总也向大家详细介绍了新潮以客户为中心的数字化广告投放链路以及一体两翼梯媒新生态，展现出新潮在社区广告数字化投放中的全新逻辑与强大优势。
除了以上几点外，张总也表示了对各位户外广告人加盟新潮的欢迎。张总表示，经过9年的积累，新潮拥有了成熟的销售体系与团队，无论投入方面还是红利方面，新潮都有着强大的优势，期待与大家合作共赢。
随后，主持人整理了后台收集到的观众问题，向张总发问：
Q1：国内社区媒体企业要想连锁加盟、合作共赢成功，而不是连而不锁，合而不赢，最需要避免的有哪几点?
A1：首先提到加盟连锁，我认为我们对这个定义要有一个心态上的变化，过往在做连锁加盟时经常看的是对方怎么做，考虑你能为我带来什么，却忽略了在这个过程中，我们其实是合为一体的，“连锁”用八个字来解释是“连住资源，锁住利润”，因此在面对客户时，我们要思考的是怎样做到真正的开放互补，最终实现增值化的投放;
第二，在广告行业做加盟连锁，是新潮一直在探索的环节。广告行业有一定的特殊性，对于广告行业而言，最重要的还是如何解决广告主的需求，所以首先要解决的还是客户的互通性问题。不管是加盟商的客户还是新潮的大客户，我们如何通过这种方式融为一体，成为相互的支撑?其次，资源的互补也是在加盟连锁时需要思考的，新潮在选择加盟商时，会着重看加盟商是否在行业中对于资源有经营能力和认知，在资源的共享和平分度方面，要通过怎样的机制能完成整个的资源对接?
第三，需要关注共赢共生的环节，户外广告行业是在技术迭代和设备迭代中比较多样化的场景，因此在加盟合作时要排除简单的供需关系。新潮更希望是加盟商对当地市场有一定的思考，并由新潮去实现相关的创新，这是一个双方迎合度的调整。
Q2：社区媒体企业连锁加盟和完全直营的利和弊分别有哪几点?
A2：在户外广告行业中，直营是占比更高的一种形态。直营的优势在于资源可控，利润占有率较高，当然也有其弊端——投入的人力物力等资源也会更多。然而，在核心城市没有拥有自己可控的资源，是很难撬动该城市的户外广告行业的，所以，在核心区域和重点城市选择直营布局，对于公司在品牌议价以及更好地服务广告主方面是一个托底的过程。
新潮用9年时间布局了一百多个城市，在全国已经形成了自身的资源优势以及领先度。如何进一步联合更多城市的广告媒体人进行梯媒数字化升级呢?新潮采用了加盟的形式，通过与当地广告媒体人进行资源整合、优势互补，实现了加盟商和平台双赢的商业模式，以数字化平台助力广告媒体行业从业者成就创业梦想，共同加速社区媒体行业数字化、规模化发展。
今年新潮的品牌大会提出的几大价值主张也体现了这一点，一是社区第一，二是规模领先，三是成本领先，四是数字化效果，五是顾问式服务，通过这几大价值主张，我们能够看出新潮在经营形态的时候，首先是要控制成本，其目的在于更好的锁住核心资源，对于一家公司而言，如何用各种商业模型挣取到合理的利润，是公司在发展过程中面对直营和加盟的利弊，需要权衡的。
Q3：和甲方合作过程中，如何让社区媒体公司更有价值和话语权?
A3：首先是你能不能知道客户的需求是什么。对于销售而言，有的时候很难停下来去了解到客户真正的需要。相对成熟的公司，在客户面前拼的话语权和价值度实际上是对客户行业的了解和对客户本身真实需求的挖掘度。新潮这两年建立了一个比较庞大的营销中台，通过细分不同岗位与合作搭建项目小组，在和客户沟通时，能够帮助客户挖掘出需求点，提出可行性高的解决方案;
其次是不断通过第三方数据印证媒体价值度。在户外广告环境中，很难去证明媒体的价值度和效果，因此可以通过大量第三方的数据，去印证社区媒体在户外传播中的作用;
最后是具备出彩的行业案例。近几年新潮在大客户的营销当中，做了不少较为优秀行业案例，积累了不少行业口碑，进而会促使客户主动找到新潮去了解其在社区传播发力时的最优解决方式。
总而言之，我认为在当下的经济大环境中，品牌客户的广告投放会越来越谨慎，因此我们对客户的跟进，要摒弃传统仅做简单客情与价格的传方式，更多地走入客户需求的解决。
意见反馈
满意度调查
