鸭鸭股份公司副总裁陆占武：存量时代的增长之道

过去30年，电视广告曾是品牌传播的主力军，诸多知名品牌借助电视广告打响了市场知名度。如今，随着媒体格局的变化，电梯广告成为当下越来越具有影响力的社区传播工具。

在社区营销浪潮中，羽绒服品牌也在借力电梯广告等新兴媒介实现了快速增长。11月19日，在上海举办的“第四届中国新潮品牌大会”上，知名羽绒服品牌鸭鸭股份公司副总裁陆占武从“道”与“术”两个层面，详细阐述了公司在存量时代取得高增长的秘诀。

顺势而为：从宏观到微观的双向调整

陆占武认为，在如今的市场环境中，企业发展必须顺势而为，这意味着要根据宏观经济形势、政策导向、消费者需求和流量趋势等外部环境变化，不断调整商业策略和公司战略。他提到，顺势而为不仅仅是一个宏观战略的问题，还涉及到微观层面的自我革命。

从宏观的角度看，顺势而为要求企业具备敏锐的市场嗅觉，能够在复杂多变的市场环境中找到自己的定位并持续优化。而在微观层面，自我革命是企业生存与发展的必要条件，企业的组织、团队、管理体系、流程、制度等都必须根据外部环境的变化进行调整和进化。

在鸭鸭的实践中，品牌一直在根据外部变化进行战略调整。2020年鸭鸭股份重组，进入了新的发展阶段。面对全新的市场环境，鸭鸭重新调整商品、渠道策略以及营销等多链路的策略，以适应消费者需求的变化，并取得了令人瞩目的业绩。

术：精准聚焦与差异化竞争

除了顺势而为，陆占武还提出，在存量时代要想保持高位增长，企业必须在“术”上下功夫，尤其是品类、渠道、人群、价格等方面的精准聚焦。

品类聚焦：深耕核心赛道

羽绒服是一个高壁垒的赛道：除了常规服装品牌的面料、辅料，羽绒有单独的检验标准;繁多的工序对生产商的生产设备及工人熟练度提出高要求。鸭鸭始终专注于羽绒服品类的研发和生产。陆占武提到，在如今竞争激烈的市场中，只有在最专业的赛道上打穿打透，才能够做到差异化竞争，获得持续的市场份额。

渠道聚焦：线上线下的双向布局

在渠道上，鸭鸭采取了线上线下并重的策略。陆占武强调，鸭鸭的成功离不开全渠道深入消费者的消费场景。线上通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广品牌和销售产品的同时，线下的营销渠道与销售渠道亦逐步布局。鸭鸭通过跨渠道的协同，实现在不同渠道间的无缝衔接，为消费者带来更为流畅的购物体验。

人群聚焦：精确定位目标消费者

为满足消费者个性化及多变需求，鸭鸭持续推出丰富多元的产品系列，全温度带、全价格带打造多场景穿着体验，满足男女老少幼泛国民消费人群需求。考虑到丰富的产品结构该如何触达对应消费者，鸭鸭打造多元化代言人矩阵，吸引了王一博、佟丽娅等不同特色以及受众群体的艺人加入，精准触达各自用户群体。

价格聚焦：高性价比产品

价格始终是消费者购买决策中的关键因素。陆占武特别强调，鸭鸭并不以低价作为竞争的优势，而是通过极致的性价比策略，确保同等品质下价格具备竞争力，或同等价格下品质具备明显优势。在保证品质的基础上保持价格上的绝对优势，离不开鸭鸭通过精细化供应链管理，实现严格的成本控制与品质管理。

成功的背后：鸭鸭的商业模式与战略布局

鸭鸭在存量市场中获得如此快速增长，得益于其独特的商业模式和精准的战略布局。从市场定位、产品的设计与品质到高效的营销传播，鸭鸭形成了完整的产业链闭环并进行价值链重构，不断推动品牌的进化和业绩的提升。

持续爆款：数据驱动的产品创新

在产品创新方面，鸭鸭通过数字化平台不断优化产品设计和研发过程，快速推出符合市场需求的爆款。陆占武强调，鸭鸭不仅仅依靠单一的大单品来支撑业绩，而是通过数字化平台对市场趋势进行精准预测以及结合实际市场反馈不间断迭代，持续打造爆款矩阵，确保每个季度都有新的热销产品。

整合营销：全域共振的品牌传播

在营销方面，鸭鸭充分发挥海陆空各自传播方式的优势和特点，打破地域限制，实现多维、跨领域环绕式覆盖，快速将信息传播到全球。同时，陆占武特别提到，电梯媒体稳定存在于大众的生活工作场景之中，与新潮传媒的合作帮助鸭鸭在流量碎片化时代快速抓住用户吸引力，形成了强大的品牌“引爆力”。

价值链重构：高效联动的产业互联网协同生态

传统品牌大多是生产商、品牌方、销售商再到消费者的单向线性链条。当下消费者喜好多变且服装是非标准化产品，若将前端大量生产原料与生产力的储备单向填鸭式地投入市场，这无异于一场豪赌。

鸭鸭前端整合多场景精准流量，后端整合大厂供应链，再通过数字化中台构建一个前后端高效联动的产业互联网协同生态。在鸭鸭的品牌生态内，原料商、设计师、生产商、销售渠道、品牌营销端与消费者形成高效协同并行的网状生态，突破传统人效的瓶颈。

总结：鸭鸭的数字化、全球化与多品牌布局

随着市场竞争的日益激烈，鸭鸭并未满足于现有的成绩，而是以产业信息化为战略方向，通过技术创新筑牢根基，通过场景创新跨越鸿沟，通过生态创新共赢未来，持续打造数字化、多品牌和全球化集团。

通过品牌升级、精确聚焦和灵活的供应链管理，鸭鸭在存量市场中实现了持续的高速增长。陆占武的分享不仅展示了鸭鸭成功的秘诀，也为众多企业在存量时代如何突围提供了宝贵的经验和启示。正如他所说：“天冷了就穿鸭鸭羽绒服”，在寒冷的冬季，鸭鸭正在以其高性价比的产品和精准的市场定位，赢得越来越多消费者的青睐，也为公司未来的高位增长奠定了坚实基础。