来源：物业观察

6月22日，“2018第三届中国国际物业管理高峰论坛”在成都举行，嘉宾涵盖中国物业管理行业主管部门领导、物业领域专家和知名企业家800多人。新潮传媒创始人张继学受邀参加，并发表了以“社区媒体、梯媒数字化的经营现状思考”为主题的演讲。

新潮传媒的存在，就是帮助物业增加营收

过去由于电梯媒体巨头的垄断，强势打压物业公司与业委会的广告租金定价权，不合理侵占了物业公司和业委会的合理收入，而媒体巨头年收入120亿，利润高达60亿，利润率高达50％，这极不正常。因此，新潮传媒希望在物业公司的帮助下，打破行业垄断，把行业利润降到15%~25％，把利润还给物业公司和广告客户。

前两个月，新潮被迫和老大哥打了一架，不但没被打趴下，反而越打越勇。从这个角度说明，资本、客户、物业公司已经认可了新潮的价值。这一战是新潮主动叫停的，因为把行业利润打没了，老大不性感，老二也不会性感。

这一战，给物业公司带来了租金上涨，同时也给广告客户带来广告成本降低，物业公司今年的广告租金已经上涨了30%~50%，大家应该谢谢新潮。未来三年，新潮希望和物业公司携手，让物业租金上涨100%。但如果新潮被媒体巨头打死或收购，又回到了一家垄断，没有第二个选择，未来十年的租金价格和过去十年不会有太大差别。媒体巨头打击新潮的策略就是有意抬高电梯内屏租金价格，新潮如果因为成本高经营亏损而破产之后，又将形成垄断，继续降低物业公司租金。所以，物业公司一定要让新潮活着。

今天，物业行业竞争格局已经发生了变化，上市公司有好几家。过去物业公司规模小、分散，广告位值不了几个钱。但今天，管理四五亿平米，营收四五十亿的公司已经出现，未来还会出现管理到10亿平米的公司。一线城市一部电梯广告总租金已经过万，未来将达到2万，管理5到10亿平米的公司，一年的电梯广告租金就将会过10亿，这不是一个小生意。如今，分众和新潮各自拥有的电梯总数已经接近1:1，都在50万部左右，一年付给物业的租金都超过了10个亿。电梯媒体市场庞大，但垄断会导致物业没有议价权，梯媒行业需要搅局者带来新红利，新潮计划在五年内投入100亿，来做这个搅局者。

目前新潮传媒已覆盖全国70多个城市，40多万部电梯电视，日均覆盖一亿多中产人群，拥有6000多名员工，5000多个客户，预计今年的营收将会达到12～15亿，明年40～50亿，后年80～100亿。

物业增加营收技巧：打破包梯，拆零销售

今天，随着科技进步，电梯广告形式从只有框架、门贴，发展到了梯外屏、梯内屏、投影，未来还有3D、VR、AR、全息等。电梯媒体的形式已经多样化，单梯广告价值已经过万元，但却被一些公司简单粗暴地以几千元低价包断，阻止新的广告公司、新的广告形式参与市场竞争，这对物业公司来说，是一种损失。现在以万科为首的几个大型物业公司已经明确规定，旗下物业户外广告合作方必须两家以上，有的规定广告位必须拆零出租，还有的规定单一合作方不能超过50%资源。

只有物业公司刻意培养出梯媒双巨头，让梯媒市场平等、公正、双赢的竞争，才能建立物业广告价值的长效机制，而不是被一家媒体公司垄断，长期不涨租金。 

过去，电梯媒体只有一家垄断，广告形式的租金价格由承租方说了算，但随着这两年电梯广告的发展，新广告形式的出现，究竟如何定价是个问题，今天给大家一些建议。

在商务楼宇中，电梯媒体广告租金价格顺序为：梯外屏的租金＞梯内三个框架的租金>梯内外门贴的租金>梯内屏的租金。在住宅楼宇中，顺序为：梯内三个框架的租金>梯内外门贴的租金>梯内屏的租金＞梯外屏的租金。

目前电梯广告市场中，分众电梯广告中55%的收入来自框架，45%的收入来自电视屏。所以，梯内三个框架的租金至少是梯内一个屏租金的200%，大家算一算，你的框架广告少租了多少钱，赶快回去涨价，如果分众不要，新潮要。新潮做电视屏是因为框架早被租完了，才被迫选择电视屏切入市场的。

愿和物业一起探索，共创社区生态圈

今天已经没有人质疑新潮活下来的问题，这说明我们已经进步了，但还要继续努力向前冲。新潮的目标是做中国梯媒双巨头之一，成为千亿级公司。每个行业都有双巨头，这是历史的必然，就像有奔驰就有宝马，有可口可乐就有百事可乐一样，对于梯媒来说，行业足够大，能容下两个千亿级的公司。

但是如果物业公司不帮助新潮，新潮将没有资格与巨头抗衡，甚至很有可能被强行收购、合并，导致的结果就是物业租金回到十年前。毕竟行业的投入门槛非常高，至少投入50亿才能撬开市场，而且分众老大哥非常优秀，竞争者稍不留意，就会被他打死。

现在，新潮传媒已和全国50多家头部物业公司签署了合作协议，包括花样年、长城物业、万科物业、中海物业、龙湖物业、绿城服务、保利物业、金地物业、金科物业、碧桂园等。新潮能够获得如此多的行业大佬支持，是因为他们知道必须要有另外一个巨头，来平衡物业广告租金，物业公司才会享受到社区媒体发展的红利。在此，谢谢各位物业大佬们一直帮助新潮，让我们得以成长壮大。

新潮传媒也希望和物业公司合作探索，用互联网共享思维共创社区生态圈，控制电梯广告投放价格成本，维护行业的健康发展，让物业公司成为赢家。