每一次新媒介的诞生都会催生出新的用户流量红利，让那些抓住红利的企业获得巨大收益。
而无论是在电视媒体时代重金投入央视黄金段广告，还是在娱乐营销爆发初期，成为湖南卫视首轮竞标“标王”，猫人对媒介趋势的变化有着超乎寻常的敏锐。
作为一家已经成功走过25年风雨的企业，猫人穿越周期，发现变化有哪些值得借鉴的方法论?在刚刚过去的新潮传媒[新潮品牌大会·寻找逆势增长的密码]中，猫人集团董事长游林在演讲中，分享了自己对广告营销的理解，以及对未来企业发展的思考。
想清楚为什么要出发
然后把品牌故事变为现实
在日本经济萧条时期，优衣库和无印良品的广告依然到处都是。所以，不管任何时候都需要“广而告之”。这两年，猫人每年大约投入2-3亿广告费用，尽管如此，也只占耐克\安踏的十分之一。
广告费用通常来自两个方面，一是企业内部利润，二是外部融资。但游林却有另一番见解——比这两条更重要的是创始人的谋划和策划能力，所有的资源都要基于大脑的策划。
游林表示，“做品牌的会直接把广告费预算在毛利率里面，产品有75%的毛利，可以做50%的广告投入。但是35%的毛利，能花5%的广告费都异常困难。所以，广告费用其实不是企业自己的钱，而是市场“最终用户“给予的价值。
所以，做好一个内衣品牌，猫人坚持三个原则：第一，做用户感动的产品和服务，一定是要让自己感动;第二，靠企业创新，包括思维、策略、战略、组织、模式，还有与时俱进的学习能力;第三，靠文化，猫人的文化是激情创新，快乐共享，自省自律。
游林认为，做企业先要想好为什么要出发，凡是想为了赚钱出发的，基本都做不大。钱，只是“做这件事情”本身的价值体现，也不要认为做品牌就是谈概念，或者讲故事。最重要的是让品牌故事变成现实。
猫人如何从“八高”走向“五零一高”?
“八高”是猫人在2014年经历的一场企业危机，指的是“高负债、高库存、高应收、高应付、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷”。在猫人时尚产业园大楼中，“八高危机”被写了进文化墙以警醒员工。
经历了“八高危机”后，猫人以电商为主导打开了全新局面，并以自我革命的精神提出了“五化”建设，即：思维互联网化、模式平台化、组织阿米巴化、管理数字化、品牌IP化。猫人以自身优势为支点，动态整合各产业链各环节利益相关者的资源，发挥杠杆效应，进而沉淀出过硬的品牌力。
“五化”建设配合资产平台化模式双拳出击，让猫人迅速涅槃重生，自2016年起，连续6年业绩平均增长95%，彻底摆脱“八高危机”，走进了零负债、零库存、零诉讼、零应收、零应付、高增长的“五零一高”新发展期。
游林表示，猫人赢在哪强在哪胜在哪?
第一，有伟大的理想，坚持使命和初心;
第二，商业模式很重要;
第三，团队很重要;
第四，学习创新能力;
第五，要勇于变革的突破力。
游林说：“公司变革很难，但也因为难，解决问题才更有价值。所以，我们需要把用自己的长板，补其他人的短板，这个社会是一个合作体。”
猫人穿越周期的“十最”方法论
任何行业都有周期性，企业发展也有巅峰和低谷，不过，那些韧性增长的企业都有共性。猫人总是能能够迎难而上，成功穿越周期的密码是什么?
在演讲中，游林分享了猫人的十“最”方法论：
要有最好的战略;要有最好的定位，定位即定生死;用最好的面料，最好的色彩、最好的工艺、最好的设计、最好的包装、最好的终端、最好的合作伙伴、最好的自信做产品。
其实，从企业创立之初，猫人就试图逐步与全球纺织巨头建立合作，包括日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦、韩国晓星、奥地利兰精等。尽管合作头部企业已经拿到了品牌制胜的利器，不过猫人仍会严格把关，在吸汗、保暖、弹力、亲肤等客户所在意的细节方面提升品质。
游林认为“最牛的资产不是在账上的利润，而是品牌这样的无形资产”。企业的成功，要么独占资源打造品牌，别人不敢仿你，要么就是抓准趋势。而现在以品牌之力，以电商为翅膀，以联合线上线下的优质资源，用领先的模式依然具有很大的机会。
新潮观点
内衣市场是一个小类目，只占服装行业8%的体量。维密作为全球最大的内衣品牌，最高达到了600亿市值，但也只有50%的业务是内衣内裤。面对其他品牌都不看重的内衣市场，猫人选择了用更专业的态度开拓科技内衣新蓝海，成为整个行业的创新者与颠覆者。
猫人自创业之初，就与全球知名材料工厂合作，致力于将最好的产品提供给消费者，同时通过整合全行业优质供应链，打造了热八度、蜂巢杯等行业领先科技内衣产品，为消费者呈现性价比高、保暖舒适又时尚的感动人心的好产品。
而在新潮传媒在全国各大城市的广告中，猫人的核心广告语也聚焦于：科技内衣就选猫人，猫人25年专研科技内衣。包括在产品详情页、产品包装盒、产品宣传册等物料上，都会清晰体现猫人25年专研科技内衣这一核心独特价值。正如猫人的使命：让天下人享有优质优价好内衣。
吴晓波在《激荡三十年》写道“进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径“。以科技内衣为定位，凭借专业匠心的产品态度，不仅让猫人在小品类中走出了自己的路线，也让猫人为行业带来了无法替代的价值，提高了行业的天花板。
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