近日，名创优品发布在港股双重主要上市的首份年度业绩公告。据其公布的业绩数据显示，2022财年名创优品集团总营收达100.9亿元，同比增长超11%，其中国内业务贡献总营收的73.7%;期内经调整净利润为7.2亿元，同比增长51.4%。
疫情导致行业整体业绩承压几乎是所有品牌面临的困境，名创优品又是如何能够实现逆势增长?从财报披露的信息不难看出，海外扩张与国内品牌升级成为其突破困境的两大“杀手锏”。
另外，高效的营销策略也为品牌增长做出了重要贡献。名创优品打造了线上线下闭合的全营销链路，一方面是线上销量节节攀升，另一方面，作为线下零售巨头，持续强化与包括新潮传媒在内的线下媒体合作，以“全球99国人都爱逛”的全新形象从线下融入年轻人生活场景，填平品牌与受众的“最后一公里”，实现品牌高效传播，加速品牌资产运营。
01-聚焦兴趣消费，打造年轻人爱用的名创优品
随着消费升级与消费人群的代际迭代，“兴趣”成为消费新潮流。“兴趣消费”概念由名创优品集团董事会主席兼CEO叶国富在2020年首次提出。他认为，社交、情感和精神诉求的提升带来了一种新的消费趋势，兴趣消费是年轻消费群体自身情绪、意识和个性的一种表达。艾媒咨询近日发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》中指出，新青年消费者为兴趣买单的目的在于自我满足和融入社会圈层。
为深挖“兴趣消费”的潮流红利，名创优品结合自身产品设计开发能力和高效的供应链整合优势，不断推出系列联名产品，深度挖掘品牌与IP之间的联名价值，为消费者提供好看、好玩、好用的生活好物，在年轻消费者心智之中完成“我们的名创优品”的品牌刻写。
截至2021年12月，名创优品IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等六大板块，已与中国航天·太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、漫威、三丽鸥、NBA、可口可乐等 75家 IP 许可方建立了品牌联名，在全品类布局上远超同行，成为名副其实的“联名大佬”。
2022年，名创优品持续推出迪士尼史迪奇系列、《火影忍者疾风传》系列、斗罗大陆动画系列等联名产品，持续夯实IP战略和产品创新。随着近年来潮玩消费的兴起，名创优品也在大力推进中国传统文化元素与时尚潮流的创新结合，例如一款自主设计IP的中国熊猫“蜜桃季”系列产品甫一推出，就在国内外社交平台上受到追捧。
名创优品面向全球消费市场持续输出“好看、好玩、好用”的产品，点亮全球99国的美好生活。比如，能背出街的水杯——好看;软萌的解压公仔——好玩;留香超久口腔喷雾——好用，所有的描述充满了强烈的个人情感色彩，正是“兴趣消费”的另一层释义。
02-海外业务提速，爱上名创优品的，不止中国年轻人
国内因疫情冲击，拓店速度趋缓，名创优品将重心放在了海外市场提速上。其打法是以直营模式开店，进入城市核心地段打造各类主题店，提升品牌形象，据悉，2022年前三季度，名创优品海外新增店铺120余家，目前累计在海外市场门店总数突破2000家，其足迹已遍布全球105个国家和地区，创下中国零售品牌全球化发展的又一里程碑。
在全球经济面临考验的大环境下，名创优品一直保持稳步发展，海外市场更是超预期增长。据2022财年第四财季财报显示，名创优品营收为人民币23.2亿元，其中海外收入7.9亿，同比增长49%，海外收入占比稳步提升，是自2020年疫情爆发以来，海外收入占比最高的一个季度。
2022年10月，名创优品位于法国里昂大都会圣热尼拉瓦勒的门店开业，这也标志着名创优品在海外市场门店总数突破2000家，创下中国零售品牌全球化发展的又一里程碑。凭借对海外兴趣消费的精准洞察，名创优品势能店已成为当地年轻消费者的心头好。
出海显然是名创优品寻求增长的最佳选择，它正在证明一件事：需要“好看、好玩、好用”的，不止中国的年轻人。“全球99国人都爱逛”的名创优品在全球市场持续扩张，进一步夯实了其在全球生活家居综合零售商的领先地位。
03-线上线下“双向奔赴”，构建全链路营销闭环
名创优品在品牌营销方面不断发力，构建了完整的线上线下全营销链路，在消费者和行业人的印象中已逐渐成为一个会玩、懂年轻人、有想法和创意的品牌形象。
在线上，名创优品从私域流量运营、DTC能力建设、打造线上特色产品和改进智能算法等方面发力，提升用户复购与黏性。打通微信小程序、第三方电商平台、自营网店等电商渠道，名创优品在微信、抖音、小红书等社交平台进行品牌营销，增加用户与商家之间的沟通和深度互动，扩大自身私域流量池与高价值用户体量，提高用户粘度和转化。
与此同时，名创优品还在继续扩大线下优势。近日，名创优品最新品牌广告片全面霸屏新潮传媒，利用社区媒体“封闭空间+高频曝光+反复触达+声画结合”的独特优势，以“全球99国人都爱逛”的全新形象输出击中用户痛点，比如，超治愈的小夜灯、能挖宝的考古盲盒、不扯头发的梳子、高颜值的联名口罩、会跳舞的签字笔、比脸还大的毛毛鞋……只看一眼，就让人爱不释手。
新潮传媒聚焦社区场景，天然具备了人群聚合效应，打造了稳定且充沛的线下流量，在封闭抗扰的空间里，通过高频曝光，帮助名创优品实现对受众的反复触达。而每一次触达，都是品牌与用户心智锚点的连接，让品牌消费人群中形成记忆，从而达成购买转化的目标。
新潮传媒利用领先的线下媒体数字化技术，完成了对消费画像的归类、标签，构建了完整的商业闭环，帮助名创优品与核心用户群体零距离接触沟通，提升品牌传播效率，为中国零售业发展打开新空间，塑造新想象。
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